销售顶岗实习报告 篇1
一、前言
实习就这样结束了，几个月的实习生活也划上了圆满的句号，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的锻炼机会，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族。这段时间我成熟了，想问题不在那么简单，我会在深思后再做决定。工作中不仅仅是学习专业知识，更让我学会为人处事，我想在未来我会走的更好更远。
这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财富，我会继续努力为自己的将来打好基础，去创造我自己的传奇！
二、实习概述
实习目的：通过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的知识，扩宽自己的知识面，也了解自身存在的不足，通过实习锻炼自己，培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手能力，强化实际工作的知识技能训练；培养自身的敬业、创业和合作精神，增强劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备。
实习时间：20XX年xx月x日至20XX年xx月xx日
实习单位：xx有限公司
三、实习公司简介
xx有限公司集销售、服务于一体，产品覆盖内外墙涂料（质感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。
公司自成立以来，始终坚持＂与时俱进，诚信经营＂的方针，牢固树立＂质量第一，安全第一＂的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓求发展。严格制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健康发展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广大客户的信赖和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以xx市地区为主的市场销售网络。
本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持发展才是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则，以客户满意为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点，使企业在激烈的市场竞争中快速发展壮大。
四、实习内容和收获
刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。不过，在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及发展方向等情况，这样可以为以后和客户交流打好基础。对公司里的环境和企业文化有所了解熟悉后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。
在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培养新员工的营销能力，往往是服从调动，积极的参与市场调查当中，进行市场调研工作，同时给我们分配工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进行为期一个月的实习。其中最主要原因的是要为了配合门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售能力的提高，使大家掌握基本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有很多的学习，不管怎么样，在哪个部门都有很多的新知识学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的情况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做经验积累。
从到门店实习时，我们穿上导购员的制服，个个都精神抖擞，信心百倍，笑脸迎人。
但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的＂陈列＂。经理耐心教导我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉＂没有人＂这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，因为导购员就是活生生的＂陈列品＂，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的体现，所以要时刻提醒自己，做到最好，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教导，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客。
通过与不同的顾客接触和交流，不仅对整个的销售过程也有一定的了解，也让我学到一些销售技巧。
1、学会进行封闭性问题的提问。在营销过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假如顾客回答的是＂是＂，那就离我们的营销就基本能成功了，也离最终的营销目标更近一步了。
2、区分谁是购买者、谁是决策者。在营销过程当中，不仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们整个营销过程。
3、以编故事或潜意识的暗示手段把消费者引导到情节当中。要知道，我们面对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把营销者引入我们的话题，从而引起顾客的兴趣，促成交易。
4、尽量让顾客参与到我们的营销互动当中。建材营销是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解内容最好的途径，也会促进销售。
5、学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。使用赞美可以使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满足感，最后用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购买行为，更有机会营销成功。
在实习中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同时也感受到了一个公司，一个家庭的温暖。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的能力不断地提升，感觉自己学习到了很多的东西，成长了很多。
五、实习心得与感想
通过这次实习，即收获了知识，也让我想成为一名优秀的营销员，必须要学会营销技巧，也是一种工作的技能。营销技巧包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控及运用。
1、要有较强岗位意识
作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位责任，就必须顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增强他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的基本要求。
2、在工作中要有良好的学习能力，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向导师们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。
3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障
在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。
4、要不断积累社会经验
增强社会经验，也是增加工作经验。因此，顶岗实习不仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是通过实践增强工作能力，增加工作中的沟通和适应能力，增强做人的才干；实践出真知，实践长才干。有了适当的顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的。
5、要认真学习营销技能
营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选择学生顶岗实习的平台时，选择一个好的企业，特别是市场营销做的好的企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业一席话，证明营销出效益，营销出人才，营销促发展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练，去锻炼，在实践中增长营销才干，增长做人的才干。
六、实习总结
时间总是在我们不经意间已流过指尖，似乎每个人都会在时间流逝之后再来一句＂时间过得真快＂的感慨！我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。
在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活马上就要结束了。回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在这里我学会了很多，也认识了很多真诚的朋友和善待我的导师。
销售顶岗实习报告 篇2
时光荏苒，时间飞逝。短暂的实习期在不知不觉中已然结束，经过这次的实习让我收获很多，也促使我成长。
一、实习公司简介
__市__食品有限公司成立于20__年。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领__市同行业。
二、实习总结
实习工作是参与__产品的销售及宣传，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。
销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差(售价和进货价之差)，再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额;若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。
三、实习收获
1、商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者)，单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。
2、做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。
3、确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。
四、实习体会
实习期间日复一日的销售工作，从陌生无从下手到掌握销售技巧，使我明白选择了就得学会面对，而面对仅仅是需要踏出的第一步;在陌生的环境中，少不了的是举足无措处处碰壁，此时不应该消极逃避，应用积极的态度去接受并解决困难，从而获得宝贵的经验，经验是一把利器，是所向披靡能从容解决问题的法宝，是每一个人最应该向前辈学习的东西以助于用最短的时间适应每一种新环境。
而要在新环境里取得成功，则需分析了解环境的变化，研究与选择合适的改变方式。
销售顶岗实习报告 篇3
1、实习目的
生产实践是教学与生产实践相结合的重要实践教学环节。在生产实践过程中，学校还旨在培养学生观察问题、解决问题、从生产实践中学习的能力和方法。培养团结协作的精神，牢固树立集体意识，个人的智慧只有融入集体才能发挥最大的作用。
通过这次生产实践，我学到了电气设备操作的技术管理知识、电气设备的制造工艺知识和在学校学不到的实用知识。在向工人学习的过程中，我们养成了艰苦朴素的优良作风。在生产实践中，我认识到严守纪律、统一组织、协调是现代大生产的需要，也是我们当代大学生的需要，从而进一步提高了我们的组织观念。
通过生产实践，对巩固和深化我们所学的理论知识，培养我们的独立工作能力，强化我们的劳动观念起到了重要的作用。
2、实习任务
1、全面、全面地了解企业的??生产流程和生产技术；设备、技术、产品等方面的知识；了解企业组织管理、企业文化、产品开发、销售等方面的知识和操作流程。
2.在相应专业的实习岗位上，力求将所学的理论知识与实际工作紧密结合，并能灵活运用，使自己的专业知识、专业技能和工程实践能力得到充分发挥可以获得。全面升级。
3. 积累一定的工作经验和社会经验，在职业道德、职业素质、劳动观念、工作能力等方面有明显提高，逐步掌握从学生到员工的角色转变，做好准备毕业为以后的就业打好基础，提高就业竞争力。
三、实习基本要求
1、实习公司的学生必须遵守公司各项规章制度和相应的劳动纪律，并且不能无故请假。未经允许擅自离开岗位。如有特殊情况需要离开或更换实习公司的，必须征得实习公司和导师的同意。
2、学员在实习期间必须严格遵守岗位操作规程和安全管理制度，严防工作责任事故和人身安全事故的发生。
3.必须遵纪守法，以身作则，恪守公民社会公德，不得从事法律法规、厂规、校规等不允许的活动。
4、努力工作，积极完成实习单位交办的任务，虚心学习，积极诚恳地向师傅、工程技术人员和企业管理人员请教，努力学习。
5、多与导师沟通，及时得到导师的指导。
4.实习内容
（2）流水线生产特点简介：顾名思义，流水线就是集团，每个员工都要认真做好自己的本职工作，因为整条流水线的每一个工序都是紧密相连的，整条流水线生产出来的产品可能会因为某个工序的失误而造成浪费。
（3）学习和理解电子器件的结构类型、结构类型和功能。
(4)学习和了解工厂车间的生产组织和管理、生产工艺等。
（五）实习期间，开展社会主义爱国主义教育、爱劳动、纪律教育、安全教育。
5、实习过程
1、安全教育 实习开始时，学校组织我们到公司进行专业人士的安全教育并讲解了安全问题的重要性以及在实践中会遇到的各种危险和潜在危险等。
2.车间实习 我们车间实习是生产实习的主要方式。我们按照实习计划在指定车间进行了实习。通过观察、分析计算，与车间工人和技术人员协商，顺利完成了规定的实习内容。
3.理论与实践相结合 为了进行更深入的车间实践，在实践过程中，我们将所学的书本知识与实践的要求相结合，理论与实践完美结合，也更促使我们继续学习和研究。
4、实习工作总结 实习期间，我们把日常工作、观察研究的结果、收集到的数据和图表、听到的报告内容记录在了实习日记中。随时接受老师的检查和指正。
6. 其他活动
在完成我们实习的业务内容的同时，我们经常利用现场学习的机会进行实习与社会、工人和工程技术人员一起活动。业余时间，他还组织球类、毽球、乒乓球等活动，加强思想政治教育活动。
七。实习感悟
生产实习是我院为培养高素质工程技术人才而安排的重要实践教学环节。是理论与实践与生产实践相结合的重要途径。目的是让我们通过实习锻炼和培养专业知识和人才素质，为毕业后尽快成为业务骨干打下良好的基础。
通过生产实践，了解和掌握车间管理、生产技术和工艺流程；使用的主要工装设备；产品生产技术资料；生产组织管理等，加深对电子器件工作原理、设计、实验等基础理论的理解。它使我们能够了解和掌握工厂车间的工作和管理知识。为进一步学习专业课程，从事这方面的研究和设计，打下良好的基础。
在这次生产实践的过程中，不仅加深了对所学知识的理解，更重要的是纠正了我们的劳动观念，提高了我们的独立工作能力。
总的来说，我对这门课程充满热情。首先，我从小就对这种小制作很感兴趣。那个时候，我还不会焊接，但是我喜欢把东西拆开组装，但是这样一来，这东西就没用了。现在工厂电子实习是关于学习如何把东西重新组合在一起。每走完一步，我都觉得自己像个孩子，有一种“成就感”。二是电气电子实习的特点是学生自己动手，掌握一定的操作技能，自行设计、生产、组装、调试。它将基本技能培训、基本流程知识和创新启示有机地结合起来，培养我们的实践能力和创新精神。作为信息时代的大学生，作为国家培养的高技能人才，光会鼠标是不够的。基本的动手能力是一切工作和创作的基础和必要条件。
经过一个月的学习，感觉收获颇丰。除了会写实习报告外，我还有以下几个方面的收获：
1.我学到了很多关于电子技术的知识。理论有了初步的系统认识。
我们学习了常用元器件和电路元器件的测试技巧，印制电路板图的设计制作和工艺流程，吹风机、手电筒、鼻吹风机的工作原理和功能成分。这些知识不仅在课堂上有效，而且对以后电子技术的学习也有很大的指导意义，在日常生活中也有现实意义。
二是锻炼动手能力。
实践带来真知。纵观过去和现在，所有的发明和创造都经过实践检验。没有足够的动手能力，谈在未来的科学研究，尤其是实验研究上取得成就，是奢侈的。实习期间，我锻炼了自己动手的能力，提高了解决问题的能力。比如在组装和测试手电筒的时候，我发现有几个短路的焊盘是我自己修理的。
销售顶岗实习报告 篇4
从**月**到**月**，我在**公司实习。通过两个月的实习，我收获了很多经验。同时，我也有很多自己的想法。
实习第一天，我被分配到零件班修理机床。我就在原地。由于对机床维修的流程不熟悉，所以请教了设备维修班长***，*班长很细心的教学，告诉我流程后，我讲解了设备维修的基本操作，然后让我自己研究它。
第二天，我从尝试一些基本的背带开始，慢慢开始修复一些简单的辅助设备。我帮助了两个月。期间，我还在零件的第二部分移动机床。其中一人独自一人。完成，并在早期阶段帮助安置。两个月的实习期间，在各位领导和同事的关心和指导下，以及自己的不懈努力下，各方面都取得了长足的进步。
在我的单位，我不仅理论知识与实践相结合，而且在我的综合素质上也有很多知识。最主要的是，它不仅教会了我如何做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识，提高我的综合素质具有特殊的意义。在此，衷心感谢阿尔卑斯给了我这么好的机会。
随着从学校到社会环境的变化，身边的人角色完全变了，相处的方式也完全不同了。在这种巨大的变化中，不可能立即适应新环境。入公司前和进公司的第一天心里的疑惑，一直充满信心和好奇心，直到实习深入，慢慢接受了新事物带来的烦恼。不足之处越来越明显。开始反思日常学习中的误区和不足。开始发现工作中经常需要你讨厌的东西。开始感到犹豫和困惑。
无形的压力一直萦绕在我的脑海里。很多时候，我觉得自己没有被领导重用，只做一些不重要的家务活，我的建议或工作得不到领导的认可。当你没有取得成果时，就会有来自四面八方的压力，来自领导的眨眼，以及来自同事的嘲笑。在**信息有限公司实习期间，老师给了实习生很大的发展空间。老师的耐心指导让我了解了设备是什么，以及如何将它保持在最好的状态。
实习就像拿到驾照然后开车。即使你在驾校自我感觉良好，你也像一个刚刚学会在人车马路上行走的孩子。你必须意识到这一点。缺乏能力和缺乏知识。实习期间，我开阔了眼界，增长了见识，经历了社会竞争的残酷，更希望在工作中积累各方面的经验，为以后的就业做好准备。
这次实习让我有机会将课堂所学的专业知识应用到实践中，也给了我实践训练，总结了经验，提高了我的专业能力和社会适应能力。取得了进展，同时，我也吸取了一些教训。
对于这次实习，我主要谈谈我在这些方面的感受和取得的进展。
1、系统的培训让我对工作有了更好的理解和理解，对树立信心起到了很大的作用。
其次，不断的自我总结提高了我的自学能力。
我每天都去单位上班。如果我们遇到任何无法解决的问题，单位会要求我们写下问题。如果小组不能解决，小组将在会议上共同讨论和解决。我们集思广益，扮演一个团队的角色。如果我们自己去分析，往往是一种方向性的思考。我们考虑的只是一个方面，甚至只是一点点。很难全面考虑。多角度看待问题，得出的结论会更加全面、合理、准确。
通过讨论，我们可以纠正错误，提高个人意识。在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、投票等一系列活动，让群里的每一位成员都感受到了。同时，对于我这个刚进入单位的实习生来说，这也是一个取长补短，弥补自我认识的不足，不断提高自我认识水平。分享业绩时，写下成功人士的经验，互相交流学习。单位的这一要求，让我体会到了员工队伍的专业性、效率和凝聚力。正因为如此，我发现自己成长得很快，进步也很快。
虽然进步很大，但我还是有以下不足：
首先，我在工作中有时缺乏自信，有放弃的念头。偶尔会发生低级错误。
其次，在处理一些事情的时候，我有时会显得比较急躁，没有及时找出失败的原因。
三是社交经验相对较少，经验不足。
在今后的工作中，我将发扬刻苦精神，克服不足，不懈努力，学习各种理论知识，并以此指导实践，更好地满足广大群众的需要。 单位的发展。 精通各种视音频特效和转场效果，这样才能更好的工作。 我会继续通过多看、多学、多问、多练习来提高自己的各个层次。 通过不断的实践和总结经验，提高自己解决实际问题的能力，在实践过程中慢慢克服急躁，积极热情地对待每一项工作。 还要衷心感谢母校对我的教育。
销售顶岗实习报告 篇5
1. 接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
2. 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
3. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
4. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的体验和感受。
5. 报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6. 签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
7. 交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。
8. 售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。
销售顶岗实习报告 篇6
1. 实习目的
毕业实习是大学毕业时一个极其重要的实践学习环节。从事人力资源管理工作，打好工作基础。在大学里，我们学习的专业课程主要是人力资源管理六大板块的理论知识。只有通过实际的实习，才能发现自己的不足，对人力资源的工作内容有更深的认识。在实践中，理论与理论相结合，加深对专业的理解和总结，将专业知识与实践相结合，逐步了解和体验，从而更好地将所学的理论知识运用到工作中，为未来的毕业进入职场。打下一定的基础。
2.实习时间
20xx 20xx xx到xx
3.实习地点
xx有限公司
四。实习报告内容
（一）实习单位情况
xx科技有限公司是一家集研发、制造、销售、技术于一体的高新技术企业太阳能电池和太阳能组件的服务。是国内太阳能Xx发电产品的制造商和销售商。公司生产的高性能太阳能电池及组件在技术上处于国内同行业前列。公司主要市场领域为太阳能电池、组件及Xx发电系统等，产品可广泛应用于通讯、交通、照明、广电、国防、海事等诸多领域。
(2)实习内容
走出大学的大门，就意味着踏上了职业道路。对于刚毕业的我来说，这还不够。几个月后，我学到了很多，收获了很多感悟；尤其是在公司领导和同事的关心和指导下，能够认真完成领导交办的工作，能够与公司同事一起工作、相处融洽。和谐融洽，配合各部门负责人顺利完成各项工作；积极学习新知识和技能，注重自我发展和进步，学到了很多技能，增加了相关经验。将这几个月的工作和学习总结如下：
首先，聘用和建立员工档案。
1. 办理员工入职手续。刚加入公司的新员工必须首先通过正常渠道成为公司的员工，包括签订保密协议、担保、劳动合同等，工作证等；
二、考勤管理，完成每月考勤记录，根据考勤情况计算分配工资。这是一个非常重要的内容。计算工资需要严谨的态度、细致的工作状态和高度的责任感。虽然只是简单的计算，但公司目前大约有 xxx 名员工，而且还在不断扩大，人员数量的增加也增加了一定的难度。
三、办公资料的申请、分发和管理。办公物资的收集、发放和管理也是办公管理的一部分，必须合理规范使用，及时满足各部门的需要。
第四，辞职。为员工办理离职手续，员工离职还需办理交接任务，保证正常生产，解除劳动合同协议。
五、申请员工社保。为应对多项社会风险，社会保险设立养老保险、医疗保险、伤残保险、工伤保险、生育保险、失业或破产保险7项。因此，公司必须及时为员工提供相关保险。我的工作就是及时统计新员工，办理社保，定期去社保中心办理医保卡。
另外，在遇到员工工伤、生育等保险时，需要遵循一定的程序。
工作的过程是一个不断学习的过程。我在积极做，但还是走一些弯路。我所取得的一点点进步或多或少都付出了巨大的代价。做事的方式和处理日常生活琐事的技能是我现在和将来学习的一部分。加强工作能力是我努力的方向。对于以后的工作，我有能力和信心做得更好。
（三）实习考察
当然，作为人事专员三个月后，我会根据自己的情况，针对公司目前的情况提出以下个人意见和建议。专业知识和我浅薄的工作经验。
5. 实习经历
从踏入公司的那一天起，我就意识到我开始把责任扛在肩上，我必须凡事小心，否则对不起那些关心自己的人。 “实践是检验真理的唯一标准。”从学校到社会的环境发生了变化，身边的人也彻底改变了角色。老师变成了领导，以前的同学变成了同事。相处的方式完全不同。在这个巨大的变化中，我们可能会犹豫、困惑，无法立即适应新的环境。我们可能不习惯人与人之间的勾心斗角和同事冷漠的眼神和言语。很多时候，我觉得自己没有被领导重用，只做一些不重要的家务活，我的建议或工作得不到领导的认可。
当你没有取得成果时，就会有来自四面八方的压力、领导的眨眼和同事的嘲笑。当我迷路的时候，我想找人倾诉，却发现没有人倾诉。在学校，在同学和老师的关心和支持下，我每天都去上课，很放松。有句谚语：“纸上谈兵，不知所措。”虽然两个月的实习时间不长，但从中学到了很多}，关于做人、做事、做知识。
实习期间，我发现理论和实践差距很大。也许我们在大学里学到的知识根本难以应用到工作中，或者根本就没有用！同时，到了社会上，形形色色的人，有的比较老实，有的很老练，有的很高级，所以很难用同样的方式和不同类型的人交流！
因此，在与人相处的言行举止上，要不断提升自己，用“空杯”学习。 不要以为你的教育很好。 只有表演才能说服别人！
世界上没有随便的成功，只有努力才会有回报！ 我知道我的职业道路还很长，所以在以后的工作和学习中，我会更加严格地要求自己，虚心向其他领导和同事学习。 相信以我高度的责任感和自信，一定能够取长补短，在各方面取得更大的进步。 来到这里工作，我的事业心、思想境界、职业素质和工作能力都有了很大的进步和提高，也激励着我在工作中不断的进步和提高。 在以后的工作中我会更加努力。
