一、营销目的：
利用端午佳节小长假期间,进行大规模**活动,提高产品销量与市场竞争力，扩大本农家乐知名度,刺激消费渠道,有效掌握消费者的顾客资料.
二、营销对象：
1.飞院转专业成功的消费群体（请宿舍，一般4人，每人50元左右）2.飞院学生会及各社团、班级年终聚会（社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右）3.
飞院4号普通消费群体。社会消费群体
三、营销活动时间2018年6月22~2018年6月24（农历五月初四~五月初六）(根据需要可适当提前或者延长**区间，以保证**活动最大量接触消费者)
四、营销宣传方式1.折扣宣传：进行打折降价，运用强有效的**利器，采用多重优惠组合进行宣传2. 枇杷采摘宣传：吃得好耍得好!枇杷还是这边好！
三。端午节文化宣传：利用节日活动的影响力造势，突出强势品牌和强势营销风格。
4vip会员卡推广：消费超过元或团体消费vip会员卡，消费优惠5折
短信**平台宣传：向飞行学院全体学生发送活动短信
给飞院总校及各二级学院学生会和社团主席会长打**进行团体聚餐推销7.活动前一天及活动期间在**量最大的通道（小吃街或校门口）派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息。要求：
形象好，气质好，衣着整齐，农家乐标志明显。(建议统一服装)
5、 营销主题继承传统朴素文化，感受农家美食特色副标题“果园新村端午节嘉年华期待您的参与”
六、**产品：
本农家乐特色文化与美食
七、具体营销活动：
方式：①进行饮食产品打折刺激消费②本活动以粽子为主打**产品，以及四川地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。
2此次推出端午团圆饭，所有**（4人以上）为单位的消费者均可享受优惠。
3、给中国民航飞行学院学生节日的问候，凡在校中国民航飞行学院大学生均可凭学生证、考试证、身份证等有效证件领取节日礼包一份（四川地区端午特色食品、端午彩绳、）。
4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。
八、活动文化氛围营造操作：
插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒等活动，插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；在活动场所醒目位置放置主题背景、内容说明材料等材料，确保活动面积不少于50平方米。
为增加活动的吸引力和气氛，可同时举办歌舞表演或当地群众喜爱的特殊娱乐活动。在开展这些活动时，必须做好准备工作。**布局、主持人的选择、娱乐内容的选择都要细致周到。
九、人员安排本次活动由本农家乐按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地**量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象好，气质好，衣着整齐，农家乐标志明显。(建议统一服装)2、大赛活动管理人员...
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