一、实习任务及背景
我于xxxx年有幸在xx贸易公司进行国际贸易实习。随着全球化的加速发展，国际贸易成为国家间经济往来的重要桥梁。我所在的实习项目主要涉及服装成衣的出口业务。任务包括：市场调研、合同谈判、订单跟进以及售后服务等环节。
二、实际工作经验
* 市场调研：我负责了对欧洲市场的调研，收集了关于流行趋势、消费者需求以及竞争情况的数据。通过与当地零售商和消费者的访谈，我获取了大量一手信息，为公司提供了决策依据。
* 合同谈判：在合同谈判中，我利用所学的国际贸易法规与欧洲客户进行交流，成功为公司争取到了更有利的贸易条款。经过数轮谈判，最终与一知名欧洲品牌签订了长期合作协议。
* 订单跟进：我参与了订单的生产全过程，从原材料采购到成品出库，我密切关注每个环节，确保交货期和质量达标。在遇到生产问题时，我及时与各方沟通，有效解决了延迟交货的问题。
* 售后服务：针对已售出的商品，我定期与客户沟通，收集反馈，处理退货和换货等事宜。通过与客户的直接交流，我们改进了产品线，提升了客户满意度。
三、专业知识与技能应用
在实习过程中，我运用了所学的国际贸易理论知识，如贸易术语、支付方式等，使实践工作更加专业和高效。我还通过excel等工具对订单数据进行了整理和分析，为公司的业务决策提供了有力支持。
四、个人能力提升与认知变化
* 沟通能力增强：与不同文化和背景的客户交流使我学会了如何更有效地沟通，以达成共识。
* 团队合作：在处理复杂的国际贸易事务中，我学会了与团队成员的协作，合理分配资源，共同解决问题。
* 应对压力：面对订单压力和客户要求的变化时，我学会了冷静分析并迅速作出决策。
* 目标导向：我明白了国际贸易不仅仅是销售产品，更是建立长期稳定的合作关系。
五、反思与展望
* 收获：通过这次实习，我对国际贸易有了更深入的了解，提高了自己的实践能力，增强了团队合作意识。
* 不足：在处理某些突发问题时，我的应变能力有待提高；在与客户沟通时，有时过于坚持己见，未能及时调整策略。
* 未来计划：我希望继续深化国际贸易的学习，增强自己的跨文化交流能力。同时，希望能有机会参与到更多的大型国际项目中，以提升自己的综合素质。
六、总结
这次国际贸易实习经历极大地丰富了我的知识和经验。我不仅学到了专业知识和技能，更在实践中锻炼了自己的应对能力和团队协作精神。未来，我将以此为契机，努力成为一名优秀的国际贸易专业人才。
(文科类)
题 目: 毕业实习
学 院: 外国语学院
班 级:
学生姓名:
学 号:
指导教师:
开始时间: 2006 年09月11日
完成时间: 2006 年11月09日
实习地点:
目 录
一、实习公司简介. 2
(一) 丽宏国际贸易有限公司简介. 2
(二)利宏纺织有限公司简介. 2
1、管理理念. 2
2、经营理念. 2
二、实习主要工作任务. 2
三、实习感想. 3
(一) 质量是基础...
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实习日期：
20xx年.03.1220xx年.04.06
实习单位：乌鲁木齐宏运工贸有限公司
实习目的：
1、了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力，培养自己的业务能力，为今后的工作打好各方面的基础。
2、学会将课本中学习的知识转化为实际应用的能力，发现自己的优点和不足之处，培养自己所长，避免所短。
一、实习公司简介
乌鲁木齐工贸有限公司简介：
乌鲁木齐工贸有限公司是一家具有代理进出口业务资格的国际贸易公司。目前主要经营涂料制品、安防用品等多种行业用原材料进出口业务，其中以进出口油漆产品，环保涂料，各种规格的室内装修材料和保安钥匙系统为主。该公司自成立以来代理了中亚五国内外知名品牌的涂料经营，并且取得了良好的市场信用。其规模和实力在同类企业中也获得较大的认同。
二、实习主要工作任务按照老师的安排，我制定了相应的实习计划。
注重在实习阶段对所学的国际贸易理论知识进行进一步的巩固和提高，以期达到根据理论知识，指导日常的工作实践的目的。收到了较好的效果。
一个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于为人处事做学问。
作为实习生，在公司中做得都是最基本最简单的工作，但也学习到了不少国际贸易和其相关领域的知识和技能，获益匪浅，为今后的工作打下实践上的基础。
三、实习内容及过程
20xx年年3月12日起，我正式在乌鲁木齐宏运有限公司实习，实习期一个月。从事的工作是有关国际贸易的基本工作，如制单，填表，发函等等。当然，还有一些比较琐碎的具体工作。总体来讲学到了不少东西，总结起来主要的收获可以分为以下几个方面。
1、商务俄语和外贸用语的使用和翻译。初进公司，首先要熟悉公司的大体情况和主要业务伙伴的材料。由于公司有不少外国客户和合作伙伴，许多合同甚至函电都是俄语的，某些专业术语也没有相应的中文翻译。前两天主要是了解公司的情况和阅读相关材料，商务俄语要求精炼准确，所以看起来有些晦涩难懂。
还好进公司之前把以前学过的国际贸易实务大体复习了一遍，大部分俄语材料的主要意思也能看懂。对于专业性较高的或者固定格式的用语，主要利用下班时间从网上查写相关的资料，做好笔记。
当时公司正在和一家新加坡安防公司合伙开发一种安全性很高的钥匙系统，公司为其寻找国内的技术合作伙伴。往来的询问，发盘，交易方式和合同都是俄语。由于我们公司只是充当一个中间人的角色，俄文的翻译就更加要精确，难度也更大。我跟随主管学习，也能够用比较正规的用语发简单的电子邮件。双方通过e-mail、fax循环反复，达成了最终的合同。
2、有关国际贸易和相关单证的填制。
以前学习国际贸易事务和外贸俄语的时候也掌握了关于讯问，发盘和回复的要件。偶尔翻阅一些客户所提供的资料，试着审读几份较为简单的报关资料，并依据现有资料填制报关单。每次填制完毕后提交给贸易部的主管审阅。主管审阅完毕，一般都会给我介绍一点她们公司关于国际贸易的基本做...
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班级：国贸0701班姓名：孔飞学号：070014120
这两周一直在进行tmtonline国际贸易实务模拟操作，每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂，尤其是里面的规则等等。
在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。
在操作中我被上海安德国际公司聘为销售部经理助理，公司出口的主要是不锈钢茶具厨具以及一些高级精密仪器等等，哈哈，很高兴！
在与埃及客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上老师的指导，写起来还算轻松。但是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题，总算明白了。我认为出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。
在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采用了cif、fob、cfr的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。
出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事情，不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了就会了。在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对比。由于老师在发下一步操作时前一步的参考答案系统会自动给出，所以我们在训练时必须克服想看答案的心理。
结汇可选择t/tl/cd/ad/p等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展...
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