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摩洛•路易士的非凡成就来自两次成功的拼搏,一次在二十岁,另一次在三十二岁。
摩洛在十九岁时随家人一起搬到纽约,在一家广告公司找到了一份一周十四美元的差事。对当时的情景,摩洛是这样回忆的:“那时候我经常跑外勤,工作非常忙碌,成天像发疯似的,时间也过得特别快。六点下班以后,我还到哥伦比亚大学上夜校部,主修广告。有时候,由于工作尚未做完,所以下课后,我还要从学校赶回办公室继续做未完成的工作,从晚上十一点一直工作到第二天凌晨两点。”
摩洛非常喜欢需要创意的设计工作,而他也的确做得有声有色。
二十岁时,摩洛放弃在广告公司内颇有发展的工作与旁人梦寐以求的职位而决心自己创业。这便是他人生中的第一次拼搏。他完全投身于未知的世界,从事创意的开发。结果,成绩令人满意。
他的创意主要是说服各大百货公司,通过cbs电视公司成为“纽约交响乐”节目的共同赞助人。在当时,这种性质的工作对人们来说相当陌生,所以做起来困难重重,几乎所有人都认为他不可能成功。
摩洛十分卖力地在各地进行说服工作。结果他做得相当成功;一方面,他的创意大受欢迎,与许多家百货公司签成合约;另一方面,他向cbs电台提出的策划方案也顺利被接受。计划眼看着就要步入最后的成功阶段,但由于合约内某些细节未能达成而终告流产,他的梦想也随之破灭。
但“塞翁失马,焉知非福”。此事结束之后,一家公司马上聘请他为纽约办事处新设销售业务部门的负责人,并支付给他三倍于以往的薪水。于是,摩洛又再度活跃,他的潜力得以继续发挥。
此时他年方二十。几年之后,摩洛再度回到广告业界工作,但这次不是从基层做起,而是直跃龙门——他担任了承包华纳影片公司业务的汤普生智囊公司的副总经理。
那个时代,电视尚未普及,与今日相比,仍处于摇篮期。但摩洛看好它的远景,认为电视必将快速发展,大有可为,因此他便专心致力于这种传播媒体的推广。由他的公司所提供的多样化综艺节目,为cbs公司带来了空前的成功。
这便是摩洛人生中的第二次拼搏,但这次冒险并不完全是孤注一掷,他是看准后才堆下自己的“赌注”的。最初两年,他仅是纯义务性地在“街上干杯”的节目中帮忙,没想到竞使该节目大受欢迎,直至今日仍是欢迎的综艺节目之一。
从l948年开始到今年六十余年的时间,它的播映从未间断过,这在竞争激烈的电视界内是非常难能可贵的。除了节目成功之外,他还被cbs公司任命为所有喜剧、戏剧、综艺节目的制作主任。
骆宾王是唐朝初期的知名诗人，从小就才思敏捷。七岁时，有一天他家来了客人。一家人忙着招待客人，骆宾王就独自一人跑到了池塘边玩耍。池塘边有很多美...
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闻名世界的美国石油巨头洛克菲勒，原来只是一家石油公司的小职员。而且，他所做的工作是最低档的、最机械、最没有创造性的巡视并确认储油罐盖有没有自动焊接好。
他每天都要上千次地注视着这种作业，注视到眼睛都快长茧子了，真是枯燥至极。
也行，这项工作如果是别人来做，要不就会很快跳槽，要不就可能一直做到老死在机器旁边。细心的洛克菲勒却因这项工作成了大富翁。
有一次，他突然发现石油罐子每旋转一次，焊接剂滴落39滴，焊接工作便结束了。
此后，他一直在想：焊接剂能否少一些呢?如果能将焊接剂减少一两滴，是不是能节省点儿成本?
他开始对这个当时被认为无聊的问题进行了长期的观察和研究。
不久后，他研制出“35滴型焊接机”、“36滴型焊接机”和“37滴型焊接机”。但经过先后试用，都在焊接后偶尔会漏油，没有获得成功。人们都劝他不要吃饱饭没事干，如果闲着，不如下班后去做兼职。然而洛克菲勒并没有因此而退缩，又研制出“38滴型焊接机”。经过试用后，意外地成功了。不久后，他申请了专利，并找人投资生产出这种新型的节约能源的机器。
洛克菲勒节省的只是一滴焊接剂，但“一滴”却给公司带来了每年上亿美元的利润。这也站他后来终于成了美国着名的石油巨头。
从一个小酒吧的乐器演奏手到一个世界著名的爵士歌王，这之间除了本身所具有的天赋和后天的勤奋努力之外，还有来自别人的鼓励和推动——
在美国的一个
小酒吧里，一位年轻的小伙子正在用心地弹奏着钢琴。说句实话，他弹得相当不错，所以每天晚上都有不少客人慕名而来，认真地倾听他的弹奏。
一天晚上，一位中年顾客听了几首曲子后，对那个小伙子说:“我每天来听你弹奏这些曲子，你弹奏的那些曲子我都熟悉得简直不能忍受了，你不如唱首歌给我们听吧。”这位顾客的提议获得了不少人的赞同，大家纷纷要求小伙子唱歌。
然而，那个小伙子在面对大家的请求时却变得腼腆起来，他抱歉地对大家说:“非常对不起，我从小就开始学习弹奏乐器，从来没有学习过唱歌。我长年累月地坐在这里弹琴，恐怕会唱得很难听。”
那位中年顾客却鼓励他说:“小伙子，正因为你从来没有唱过歌，或许连你自己都不知道你是个歌唱天才呢!”此时酒吧的经理也出来鼓励他，以免他扫了大家的兴。
小伙子认为大家想看他出丑，于是坚持说只会弹琴，不会唱歌。
酒吧老板说:“你要么选择唱歌，要么另谋出路。”
小伙子被逼无奈，只好红着脸唱了一曲《蒙娜丽莎》。哪知道他不唱则已，一唱惊人，大家都被他那流畅自然、男人味十足的唱腔迷住了。
在大家的鼓励下，那个小伙子放弃了弹奏乐器的艺人生涯，开始向流行歌坛进军。
这个小伙子后来居然成为了美国...
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诸葛亮少年时代，从学于水镜先生司马徽，诸葛亮学习刻苦，勤于用脑，不但司马徽赏识，连司马徽的妻子对他也很器重，喜欢这个勤奋好学，善于用脑子的少年。那时，还没有钟表，记时用日晷，遇到阴雨天没有太阳。时间就不好掌握了。为了记时，司马徽训练公鸡按时鸣叫，办法就是定时喂食。为了学到更多的东西，诸葛亮想让先生把讲课的时间延长一些，但先生总是以鸡鸣叫为准，于是诸葛亮想：若把公鸡鸣叫的时间延长，先生讲课的时间也就延长了。于是他上学时就带些粮食装在口袋里，估计鸡快叫的时候，就喂它一点粮食，鸡一吃饱就不叫了。
过了一些时候，司马先生感到奇怪，为什么鸡不按时叫了呢?经过细心观察，发现诸葛亮在鸡快叫时给鸡喂食。先生开始很恼怒，但不久还是被诸葛亮的好学精神所感动，对他更关心，更器重，对他的教育也就更毫无保留了。而诸葛亮也就更勤奋了。通过诸葛亮自己的努力，他终于成为了一个上知天文，下识地理的一带饱学之人。
玛克特·安德鲁从7岁开始推销女童子军小曲奇饼干以来，其销售额已经达到了8万多美元。这位当今世界上最优秀的销售员不在乎你叫她“小姑娘”。每天放学之后，她都挨家挨户地去推销小曲奇饼干。经过几年锻炼，这位性格羞怯的小女孩变成了推销高手，在13岁时，她找到了营销秘诀。而这一切都从一个梦想开始。
玛克特·安德鲁的妈妈是美国纽约一家餐馆的服务员。爸爸在她8岁时离开了母女俩。玛克特和妈妈相依为命，生活虽然清苦，但是，她们有一个梦想：要一起环游世界。
“我现在拼命干活，好供你上大学。”一天，妈妈对她说，“等你大学毕业以后，你挣钱供我俩一起去环游世界，好吗?”
13岁时，她从女童子军杂志上看到一则消息说，推销女童子军小曲奇饼干最多的冠军将会得到一份嘉奖：两张环游世界的免费票。于是，她决定尽自己最大的力量，争取做销售额最高的那一位。
但是，仅有梦想是不够的。玛克特·安德鲁知道要实现这个梦想，还得有计划。
“一定要做得更专业些，穿上制服。”叔叔告诉她，“做生意时，就要穿得像那么一回事。当你在4点半或6点半，特别是在星期五晚上到达人家门口时，向他们请求多买一些你的商品。不管他们买还是不买，都要保持微笑，尊重顾客。还有，最重要的一点是：不要说让他们买你的饼干，而说请他们投资。”
当然，一定还有许多童子军都想要争取这两张免费票，一定还有许多童子军也有自己的计划。但是，只有玛克特·安德鲁坚持在放学后，穿上童子军制服，准备好挨家挨户去请求人们为她的梦想投资。
“嗨!您好!我有一个梦想，我想用卖童子军小曲奇的方式挣得两张免费票，好让我妈妈和我去环游世界。”她会站在人家门口说，“您愿意买一两打小曲奇饼干吗?”
那一年，玛克特·安德鲁卖出了3526盒童子军小曲奇，赢得了两张环游世界的免费票。从那以后，她一共卖出了4.2万盒童子军小曲奇，还多次在全美的销售会上发表演讲，她的传奇被拍成...
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1977年，我第一次参与了美国juniorachievement(ja)组织的“高中学生创业尝试”课程。学生将在商业志愿者的指导下创办一个学生公司，发售股票，召开股东会，竞选管理者，生产和销售产品，财务登记，开展评估，清算公司。通过学习和实践，来学习商业运行的方式，了解市场经济体系的结构和它所带来的效益。
参加这个课程，将由学生担任员工并推选一个总裁，由总裁来设定公司名称、产品的推出，以及目标客户。当年，我被推选为主管市场的副总裁，负责销售。
当时每个周末，工厂里都集中了很多学生在做雕花。在负责推广的过程中，我建议让学生家长来购买，虽然他们其实并不需要。最后，公司虽然有盈利，但是这些产品几乎是在内部消化了。有了这次的切身参与，15岁的我忽然意识到，真正好的产品，其实不是求人去买的，而是必须要有市场需求，真正好的产品是有人来拉住你的手，来恳求你，而我们的企业不但是劳动密集型企业，还要央求亲属给面子购买，显然不能算是一次成功的尝试。不过，这已经充分奠定了下一次成功的基础。
1979年年中，我已经对建立公司的整个程序了如指掌，我第一次像模像样地撰写了公司的财务报告，不但包括《收入报告》(statementofearning)、《资产负债表》(balancesheet)、还有《清算报告》(liquidationreport)，我第一次知道了公司的运转需要现金流的顺畅，我们知道批发商对于付账有着非常严格的要求，他们需要30天才给我们结账。我也第一次知道，当我们把商品销售到田纳西州以外的公司时，田纳西州的税率是不适用的。在写财务报告的时候，我们惊喜地发现每个股东得到64.90美元的回报，这个结果创造了我们高中有史以来回报率的公司。让我更自豪的是这个公司经过评比，得到了1978年全美juniorachievement的第一名，成为了那一年的“companyoftheyear”(年度最杰出公司)。
这次小小的成功带给我的不仅仅是金钱的收获，而且是收获一种“我可以成功的”信念。
二战时，美国海军炮艇“塔图伊拉”号停泊在英国威尔士，莱德勒少尉在炮艇上服役。一个星期天，他在一个“不看样品”的拍卖会上，用30美元拍得一个密封的大木箱。打开木箱，里面是两箱威士忌。许多围观的人愿出30美元买一瓶，莱德勒婉言谢绝，因为他不久将调走，他想留着这些威士忌开一个告别酒会。
嗜酒的海明威当时正好在威尔士，他找到莱德勒，希望买6瓶酒，莱德勒以同样的理由拒绝了。海明威掏出大把的美钞说：“卖我6瓶，你要多少钱都行!”莱...
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