心中有不少心得体会时,不如来好好地做个总结,写15篇心得体会,这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。那么要如何写呢?下面是小编整理的销售团队管理心得,欢迎阅读与收藏。
有幸参加了一周的销售培训,虽然很辛苦,但是却真的有几点收获,总结起来就是相信自己、赞美别人这八个字,具体有以下几点体会。
一、赞美的需要、力量和成效
每个人都希望自己受到别人的尊重、认可和重视,所以赞美是打动别人最好的武器,通过不断的练习,我深切的体会到赞美的威力,赞美客户,赞美客户身边的人,能让销售人员得到客户的认可,赢得客户的信任。延伸到生活中也需要通过不断的赞美,达到很好的效果,赞美为家庭辛苦忙碌的家人,赞美时刻关心你的父母,赞美充满希望的孩子,赞美为你工作的员工,赞美给你工作的领导,让赞美之词围绕心中,也许生活和工作会是另外一片天地。所以从现在开始每个人都要学会赞美,真心的赞美别人,不会让自己付出一点成本,就能收获一生的温暖。
二、不同性格的人有不同的表现,需要不同的接触方式
把人的性格形象的用四种动物来比喻:老虎、孔雀、猫头鹰、无尾熊,约见直爽、干脆主导型的老虎性格的人,说话要响亮,语调要简洁,充满自信和崇拜,以快、准、短为主要特点;约见注意力不集中的灵感型的孔雀性格的人,时间要先适当,说话要慢,语调要温,要感性,要善于倾听;约见随和型的无尾熊性格的人,说话语速要慢,声音要轻,留下稳健、热情、安全的感觉成功的概率更高;而约见敏感型的万事追求完满的猫头鹰性格的人就要注意细节,不能急,只能慢慢的,通过长时间的努力才能让他认可你,相信你。
三、销售的本质不是商品,销的是自己,售的'是观念
在销售的过程中,传递给顾客的不仅仅是商品的功能和使用方式,而是观念,是销售者本身的专业和态度,从这点出发就要求销售人员,不但要熟悉商品的特性,而是要用心去销售,特别是对服务行业的人来说,服务是一种有形+无形的组合体,特别需要用心,只有认真、细致的销售人员,才有可能维护客户,不断的扩大客户队伍。销售绝对不是一次简单的卖的过程,而是连续的维护和服务的过程。
心情决定行为,行为决定效果,在销售的过程中,始终相信自己的能力,将自己对产品的认识和态度传递给购买者,变被动的购买为主动的需求,这样才会有长久的客源和长久的利益。
四、专业的异议处理方法——太极沟通法则
不管什么样的销售都会遇到拒绝的人,怎么样消除购买者的疑惑、不信任、推托呢?用太极沟通法则,重复对方的活+认同语(您说的很有道理、那很好、那没关系、是这样子的)+赞美+用正面论点回复+跟进,通过练习,我们体会到这种方法的魅力。
一、竞品的信息收集和分析
竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。
1、谢师宴套餐:白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。
2、散客消费:喝指定的白酒赠送相应的礼品。
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不久前,我们进行了一次令人感触深刻的培训,培训的主题是团队合作。在短短一下午的培训中,团队合作、相互配合、遵守团队规范、激发潜能等精神被一个个巧妙地诠释,我收获颇丰,受益匪浅。
首先,一个优秀的团队是一个整体,有一个共同的目标,并且为了这个目标努力奋斗。它是一个企业成功的基础,发展的动力,每个员工之间都需要相互依存,相互影响,然后更好的合作,凝聚团队的文化并展示文化。就像在游戏中我们所学到的一样,人心齐,泰山移,团结就是力量。团队精神可以使团队保持活力,不断创新,积极进去。就好比往南飞的大雁群一样,它们齐心协力,互帮互助,形成一种强大的力量,激励着自己前进,同时跟同伴之间彼此互动,可以更快更容易地到达目的地。如果一个企业没有一个好的团队,就会像一盘散沙,很难强大。因此,我们应该像大雁一样有明确的目标,敢于拼搏,融洽默契。
其次,一个好的团队,还需要很好地与他人沟通,交流,尊重别人,懂得以恰当的方式与他人合作,使其更好地凝聚团队的文化。既要发挥团队个人的能力,又要与他人密切合作,相互配合。优秀的团队就像是无边无际的大海,让我们朝着更高更远地目标不断的迈进。
最后,团队合作讲究“沟通”。沟通时拉近人心的方法,多沟通。良好的沟通,才能更了解彼此、更好地合作。
真心的感谢公司能够组织这次团队的培训,在半天的培训中,我们快乐着、合作着、学习着。这种团结协作,积极进取的精神将激励着我今后的工作,我相信,只要大家齐心协力,定能创造奇迹。
11月22日至26日,在合肥,参加聚成五天四夜的《团队复制》,颇有所得。
三位老师都很有水平,都真知灼见,既有理论基础又有实用价值。
杨宗华老师讲了,会议的功能、目标、目的、流程、形式;讲了聚成公司的文化核心,是军队+学校+家庭;最后还讲了霍桑试验、马斯洛需求理论,最后一个理论在我的大学(管理专业)课堂上也学过。
张荣老师讲了,一个公司为什么要有自己的使命和愿景,如何设立自己的使命和愿景。特别是人才招聘的一些细节和方法以及培训系统。
单海洋老师给我的印象很深刻,知识很渊博,儒释道样样都很精通。一会儿说,“己欲达而达人,给予立而立人”一会儿说,“心无挂碍,颠倒梦想”,一会儿又是,“道可道,非常道”,旁征博引,洋洋洒洒,字字珠玑,如春风细雨润物无声。他讲的股权激励系统,以及绩效管控体系等等都企业都很有帮助。
这次学习心得很多,我准备改变的有以下几点。
二 开会的方法和思路更明确更清晰;
三 20xx年准备进行股改。
1 制度永远是双刃剑;
2 用儒家治国(企) 用道家修性 用佛家修心
3 中国...
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参加培训一天,时间短暂,但我却历经了人生百味,苦、乐、酸、甜,感到收获多多。
其一:一天的培训都采用体验参与式的活动方式,体验参与的印象深刻而久远。可叹之处在于,通过活动能使六十多名参训队员入境、入围,一起哭一起笑,可见其“忽悠”之功实在是高超。细细想来,更为佩服活动设计者的高明所在,他把握了人性的弱点,从亲情、友情、爱情入手,加上音乐与语言的渲染,使人沉浸其中:笑时,开怀大笑;说时,畅所欲言;舞时,痛快淋漓;哭时,涕泪横流。真是让你笑,你就笑,忍不住地笑;叫你哭,你就哭,不得不哭。那时的我们已经不属于自己,完全受制于他人。高,实在是高!
其二:细节决定成败,感触较深。虽然对此书早有所了解,其意义也知一二,但“钻电网逃生”的活动把它演绎的淋漓尽致。大家起初以游戏的心态来完成目标时,并没有关注细节,由于想急于完成任务,大家都想伸手相助,结果触电事件屡屡发生,逃亡行为一次又一次的遭遇失败的挫折,我们的信心和决心一次又一次的面临考验和挑战:有的想放弃,有的在观望……怎么办?挫而不折是勇气和决心!注重细节是成败的关键!我们用心体会到了这一点,所以虽然没有语言的交流,只有用心的感悟和默契,但都注重了细节要的不是速度是质量,是万无一失、准确无误。我们耐心、细心、用心、齐心向着目标前行,当一个个逃生队员成功获救时,我们由衷地为我们自己鼓掌!细节决定成败,是每个人不变的信念!我们没有说话声,只有用心的感悟队友的付出和不易,努力朝着目标前进。
当只剩下三名队友时大家的心都吊到了嗓子眼,生死抉择之际,三名队友以剪子、包袱、锤的方式来决定去留,让人难忘与感动!“利用所有可以利用的人力资源!”教练的话仿佛一剂,给了所有人希望和解决问题的思路,我们的营救获得圆满成功!“欢呼,雀跃,狂热、激情……此时的语言已经无法来描述人们的心情,只有跟随迪斯科舞曲尽情宣泄……妙,实在是妙!
团队合作精神很重要,个体的力量是有限的,需要的是许多个体支撑起来的,要学会尊重.学会交流,分享经验,一味的突现个人主义和自我思想那是很危险的,因为人不是孤立的生活在社会上的.
团队,不仅仅是一个集体,而是由一些具有共同信念的员工为达到共同目标而组织起来的。在团队中,人们可以获得和使用更多的不可言传的知识,价值观念和文化特质,它们往往是决定命运的东西,团队成员之间有着相同或相近的态度和价值取向,通过沟通和交流,能够善意地协调、默契协作、互补互助。同时我们每一个人都是团队中的一份子,我们的利益与团体惜惜相关,互相影响,也许一个不经意的错误就有可能导致全体的失败,就如《细节决定成败》中所提到的1%的错误会...
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