楼盘方案

这份“楼盘营销方案”是我不懈努力的成果希望得到您的认可，感谢你收藏我的作品我将不断努力成为更好的创作者。计划对于实现目标是必要的，方案对工作亦如此，在决定做某个项目时。我们需要为领导提供多种工作方案，解决方案是针对客户已经出现的或者可以预期的问题、不足等，所提出的解决问题的方案。

楼盘营销方案(篇1)

任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“滨江园”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“滨江园”项目的资源问题与机会，以达到或超出“滨江园”的原定销售计划，并为滨江房地产塑造品牌。

第一节市场分析

一、××市房地产市产基本状况

1、××市属于四线城市，房地产市场虽不是很成熟，但是有融城的美好前景；有高速有效的物流体系；又据东西南北交通要塞；处中南最大服装批发市场；有大批大型国有企业。这意味着××的诱人的市场和低廉的劳动力市场。所以，各大商家纷纷进入××。房地产更是有大量外资抢入，行业的竞争日益激烈，竞争的层次不断升级。从2000年以前的消费住房以经济适用房及单位福利分房为主到目前以商品房为主流住房消费，房地产业日趋成熟，房地产开发公司实力不断上升，达到初步的产业化水平。即房地产大战既将打开。××市内房地产开发商约100家，经过几年的市场竞争，房地产项目投资开发规模不断扩大，开发形式全面化，多样化。到20xx年为止,房地产项目投资达到82118万元，住房项目方面的投资达到43628万元。20xx年当年房地产项目竣工面积为83万平方米，住宅竣工面积为80万平方米，商品房销售面积为40万平方米，商品房销售总额为37723万元。最新统计数据表明,20xx年以来批准预售和销售的总面积为24904.47平方米,住房销售均价由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米,升幅达21.6%。

2、现有品牌楼盘的基本状况，现有名的楼盘xx区有湘银房产、保利房产等；南区有庆云山庄、湘江四季花园、南星小区等；北有响石岭广场圈等。但是由于市场不是很成熟，他们有这样或那样的缺点。具体表现在以下这些方面：a、定位及推广都不是很规范，抱着卖出去就是目的心理。忽视楼盘品牌的建设，忽视楼盘内涵的建设，导致后继开发力不足。b、有的没有服务的概念。这又表现在销后服务差劲,物业管理不规范，有的业主不是享受服务而是受气，造成开发商与业主的对立，小区的基本建设搞不上去。c、小区规化与自然融和概念不足，人为景观痕迹太重。

3、政府引导监管不够，销售手段不合理，收费不合理，手续不合理，还有的不合法。

二、××市同类住宅调查统计

“同类”定义为具有小高层，别墅等的住宅小区。现将××市河西，河东小区进行大体对比分析如下：

1、河西地带。

由于河西为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方...

计划对于我们的工作生活有着很大的意义，为了确保工作有效开展。我们必然需要编制一份完整的方案，方案的内容要做到条理分明，新手如何去写好一份方案呢？今天栏目小编要向大家推荐一篇十分优秀的文章“楼盘方案”，在我们的网站上你可以获得更多相关信息！

楼盘方案【篇1】

1、接待台：

暂定摆放接待台一张，椅子3-4把，接待台后面设置高升桥1号名称及logo。

2、洽谈区：

洽谈区位于售楼厅靠里的位置，暂定摆放谈判摆放三张圆桌、十二张凳子;空调柜机一台;销控板3组;电源接口3组。洽谈区正面背景墙喷绘本项目主题广告，左右两侧展示公司过去项目框画及本项目介绍。

3、展示区：

形象展示背板一组，项目相关证件展示板一组，墙上展示7层销控表

4、办公区：

办公区包含经理室和财务室两部分，其中经理室部分摆放办公桌椅两组，文件柜三组，电源接口2组，宽带接口一组。财务部分摆放办公桌椅一组，电源接口1组。

5、户外：

售楼厅和办公室外墙玻璃内悬广告喷绘画，左侧与超市结合处设置一悬挂喷绘广告;

售楼处户外进门入口及通道铺红地毯，红毯两边绿色植物、保安岗亭。拟在原正门左侧设置一幅可竖立的较大的'指示牌兼广告牌;在通道上再设置一幅较小些的路径指示牌。售楼部门三个柱子拟全部包金铂纸，门口及过道的树木上也全部包金铂纸。

楼盘方案【篇2】

“乐活生活”主题艺术大赛系列活动方案

活动计划

一、活动目的：

结合某楼盘18年感恩艺术主题月，吸引业主及更多客户参与乐活生活系列大赛，积累现场人气。对于房地产别墅、洋房的**，同时在各种人群中树立起传承民族文化的品牌形象。

2、 活动日期：2010年11月28日、12月4日、12月11日、12月18日、12月25日

3、 时间：上午10:00-17:30 4。地点：成都某楼盘花园售楼部

五、活动对象：

业主：项目业主；

外部客户：艺术学校学生、老年艺术团队、儿童艺术培训班、大学生等，预计每天50组，5天内共计250组。总计约500人。

六、活动内容：

此次活动由五个系列活动组成，分别为乐活写生（11月28日）、乐豪挥洒（12月4日）、少儿才艺秀（12月11日）、欢乐共舞（12月18日）、影像园区（12月25日）五个活动组成，具体包含以下内容：

休闲健身运动体验

影像园区摄影比赛；

绘画写生并参与评比；

舞蹈老师授课并进行舞蹈评比；

少儿才艺比赛：

书法评比活动。

第二章活动流程

第三章物料清单及**

.策划复核售楼部负责人

项目总经理区域营销中心副总监

主管副总裁主管董事

楼盘方案【篇3】

篇一：商业楼盘联谊会活动方案

夜宴·共赏

——业主联谊会

活动执行方案

总调度：开发商

（现场人员）

现场协调：

签到处：

舞台区：

饮食区：（协助）

领取奖品区：

机动人员：

停车区：保安2名（开发商）

一、活动要素

1、活动主题：夜宴

——业主联谊会

2、活动时间：年月日（星期六）20:00—22:00

3、活动地点：生活馆广场

4、主要参与人员：

（1） 公司领导班子及特邀嘉宾；

（2...

如何才能撰写一份出色的完整工作方案呢？在筹划开展某项任务时，通常都需要提前制定一个方案。我们特地编辑了这份“楼盘方案”工作方案，以满足您的实际需求。如果您觉得这份文章有趣，请分享给您的朋友们，让大家一起来分享阅读吧！

楼盘方案(篇1)

楼盘营销策划方案doc格式

资料介绍：

一、项目前期市场研究与前期策划阶段

（一）市场调查与市场机会分析

1.市场调查分析

（1）市场调查与分析

（2）市内各区域竞争楼盘调查与统计分析

（3）项目概况分析

（4）项目区域人文历史概况分析

（5）项目优、劣势分析

2.市场机会分析

(1)市区商品住宅市场竞争程度评估分析

(2)策划区域竞争对手设定

(3)策划项目片区商品住宅市场机会分析

(4)策划项目（楼盘）市场机会分析

(5)介入市场身份设定

（二）项目市场定位与建筑策略分析

1． 项目市场定位分析

(1)项目总体定位分析

(2)项目目标客源定位分析

(3)项目价格定位分析

(4)项目档次定位分析

(5)项目形象定位分析

(6)项目物业管理模式分析

2． 项目建筑策略分析

(1)项目建筑风格分析

(2)项目建筑功能分析

(3)项目会所设施平面设计

(4)项目架空层园林设计

(5)项目户型优化分析

(6)项目外立面设计建议

（三）项目工地包装模式设定

1.售楼部包装模式设定

2.售楼部内部装修风格建议

3.售楼部外围气氛策划设定

4.工地围墙样式推荐

5.售楼书设计

6.海报设计

7.宣传单张设计

8.涉及销售的各类表格设计

（四）项目品牌战略包装计划设计

1． 项目品牌资源分析

2． 项目品牌内涵设定

3． 项目品牌vi设计建议

4． 项目品牌推广计划编制

（五）项目卖点分析

1．项目概念塑造

（1）贵阳现推项目概念分析

（2）本项目概念形成分析

（3）本项目概念升华

（4）本项目概念目标客户接受度分析

2． 项目卖点分析

（1）项目社区主题概念分析

（2）项目规划卖点分析

（3）项目户型卖点分析

（4）项目外立面卖点分析

（5）项目园林概念卖点分析

（6）项目自身环境优势卖点分析

（7）项目的配套设施卖点分析

（8）项目的物业管理模式卖点分析

（9）项目的营销模式卖点分析

（六）项目销售策略决策

1． 项目销售目标分析决策

2． 项目销售模式分析决策

3． 项目内部认购期策略分析

4． 项目公开期策略分析

5． 项目销售中期策略分析

6． 销售后期策略分析

7． 广告跟进策略分析决策

8． 媒体组合分析建议

9． 销售组织与管理分析决策

（七）项目的经济效益评估

1． 项目销售目标分析

2． 项目的广告投入成本与销售进度分析

3． 项目投资收益与风险分析

（八）项目销售实施全程建议

1.销售前期准备要案

2.销售机构设置安排

3.销售人员招募与培训安排

4.销售广告表现与档期安排

二、测试市场阶段

主要以问卷的模式将项目进行市场的测试，以便调整、完善、优化策划思路及方案。

三、项目策划方案决策阶段

根据测试市场阶段得出的市场反应程度，对策划大纲作最终的定案，以保证项目最大的市场接受率，减少项...

为了回答您的疑问，笔者为您准备了一篇可信赖的“楼盘销售方案”文章，希望能对您的工作和生活有所帮助。我们必须设定明确的目标和具体的计划，以确保活动的顺利进行。我们需要制定一个最佳方案，这个方案应该基于事物的发展趋势，并确定实施的目标，同时要有计划地设计实施的步骤。

楼盘销售方案【篇1】

一、时间:年月日上午。

二、地点:______售楼中心现场。

三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体:__电视台、__日报、__新闻台等。

六、预定目标:对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区____房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置:

1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。

2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区:可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点:

1、室内外表现

1)彩旗(彩条)

2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

3)气拱门、气球

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动资料:

1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着______完美的发展前景。

3、开盘促销活动配合:

以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

活动文案如下:

为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房vip卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房vip卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的房款，购房vip卡系无记名卡，可自由转让。

抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排...