即将过去的一年让人铭记在心。总结过去一年的工作，是为了找到成功的秘诀，通过总结能够全面反映出过去一年所取得的全部成绩与进步。编辑为大家带来了一篇非常出色的关于“外贸年终工作总结”的文章，非常值得一读。为了方便下次访问，请将此页面加入您的收藏夹中！
尊敬的领导：
我是一名服装外贸从业人员，身为公司的销售经理，曾经参与并成功完成多个大型的外贸订单，在过去的一年里，通过合理规划和有针对性的推销，公司的业务销售获得快速增长。在此，我向领导们汇报过去一年公司的销售业绩，总结我们的优点和不足之处，提出新的工作计划和建议。
一、过去一年的主要工作内容
在过去的一年里，我们主要以产品销售作为公司的主要发展方向。通过对市场的细致调研和客户需求的不断了解，我们深入探究了产品的优势，结合了客户的实际需求，根据市场的变化和情况不断调整和优化我们的产品。
二、公司在过去一年中取得的成绩
1.销售额逐年上升，2019年的销售额超过4000万美元，比上一年增长15%。
2.我们成功获得了多个重量级客户的订单，包括美国货运代理公司、德国品牌服装行业和法国品牌服装行业等。
3.有效的市场营销策略，优化的产品质量和优质的客户服务均受到客户的肯定。
三、不足之处
虽然我们公司取得了很多的进展，但是在我们的销售过程中发现下列问题：
1.客户沟通时的难点：客户在认可我们的质量和服务的同时，也对于价格提出了更高的要求，需要我们更好的沟通和解释。
2.员工素质不高：一些人员在合作进程中出现了调整不好的情况，出现了不必要的磨合和损失。
四、未来工作计划
1.提高沟通技巧和交流能力：及时获取客户的反馈，对客户的需求进行回复和落实，达到客户满意的目的。
2.加强培训教育：提高员工素质，让员工更好地配合公司的各项工作。
3.不断优化产品：对新信息和反馈做出及时的整理和反应，提升产品的竞争力。
5、总结
在服装外贸行业中，我们一直致力于探索创新，通过高品质的服务和优化的产品质量来增加客户信任度，不断提高市场占有率。对于下一年的工作计划和目标，我们需更好地整合自身的优势，坚持不断创新，坚决落实各项要求，以更加优秀的业绩回馈领导和各位客户的信任。谢谢！
外贸公司年终总结
2020年是一个充满挑战的年份，全球新冠疫情的爆发牵动了整个世界的心。在这样的背景下，外贸公司也不得不面临着很多的困难和压力。但是，在外贸公司全体员工的共同努力下，公司在这一年依然保持了较为稳定的发展，并取得了一系列的成绩。下面，就让我们来看一下外贸公司2020年的年终总结吧！
1. 团队建设方面的成绩
在2020年里，公司始终把团队建设放在首要位置，积极加强员工的培训和技能提升。公司根据员工的能力和兴趣，分别开设了产品设计、市场营销、物流管理等不同方向的培训课程，鼓励员工不断提升自身素质，并在实践中不断磨练能力。此外，公司也举办了一系列的团队建设活...
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你正在寻找优秀的文章吗？我们诚挚地向您推荐“外贸年终工作总结”，这是一篇值得学习和参考的好文。我们希望它能为您带来帮助。时间过得真快，新的一年已经悄然而至。又到了写年度总结的时候了。只有认真深度总结，才能够取得持久的成功成为更加出色的自己。
时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。
我公司的跟单岗位的工作内容包括：合同的制作、指令的制作下发、装船通知的制作、箱单和fa票的制作、单证(植检证、产地证、提单等)的核对、单证的寄出、货款的回收;与客户及时的联系，通过邮件、电话或者传真的方式向客户提供有效的信息(装船通知、dhl号码、货物运输状况等)，根据贸易方式及时的催款;与销售经理及时沟通，每天更新工作序列表格和电子表格，向销售经理提供有效的信息(生产进度、客户提货和付款、客户要求)，按照销售经理的思路制作合同和指令;与同事及时的协调，和单证方面确认植检证和产地证，和海运方面确认船期，和货代方面确认提单。
在做跟单的工作中对每一个环节都必须保持仔细，仔细，再仔细的的工作态度，因为如果我们在工作中出现的每一个失误都会带来非常多的麻烦和损失，例如我们在确认产地证，质检证，提单的时候出现失误，就会给公司带来一些不必要的损失，如果我们在做fa票时出现数字上的错误，那么带来的损失将是不可估量的。所以在我们今后的工作中一定要做到认真，细致。
为更好的做好跟单工作我认为要从以下几个方面入手：
1)熟悉客户。熟悉我们客户的要货情况及其规律，如某个客户喜欢要什么样的货，什么规格的，有什么特殊的要求等等，这都是我们跟单必须了解并熟悉的。
2)深入了解产品知识。只有我们更好的了解我们的产品才能更有效的工作，减少一些低级的失误，如多少公斤的苹果装什么规格的，在一个集装箱里可以装多少箱，以及这个集装箱内的温度和通风，这也是我们必须要了解的基本常识。
3)合同与指令。当我们在做合同的时候一定要与销售经理多沟通，如客户所要货物的规格，重量，金额和船期。确保无误后再给客户发过去。在做指令的时候也是尤为重要的，指令上的每一项都要认真仔细的填写，因为公司的全体员工都是围绕我们所做的指令来工作的所以更不能有丝毫的失误。
4)在确认单证方面。我们一定要了解到单证对客户的重要性，可能在我们看来一个不起眼的错误到了我们客户那里将是一个非常的麻烦，甚至直接影响到客户的正常提货，所以也必须做到准确无误。
5)在做箱单，fa票方面。在我们得...
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