日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，现在就让我们好好地规划一下吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编精心整理的销售经理的工作计划，希望能够帮助到大家。
俗话说：火车跑得快，靠前带。如果一份工作想要取得更好的成绩，前领导起着关键作用。是的，对于销售总监来说，我也为20xx年制定了新的工作计划。20xx年的工作已经完成，总体来说基本顺利。根据销售工作总结收款情况、销售回顾、业务分析和业务来源，作为销售总监，我对20xx年的销售总监工作计划有了新的方向：我的个人工作计划将得到详细说明，但我将带领所有团队成员在实施过程中一起行动。预计20xx年全年收款超过100万元，增长345.9%。预计第一季度收款15万元，第二季度收款25万元，第三季度收款30万元，第四季度收款30万元。南京的终端用户预计将扩大到150个，分销商将增加到70个。
一、工作方向：
1、管理经销商
定期检查核实高分销产品库存，配合公司交货时间和物流工作，确保经销商库存在短期内消化，不积压产品和缺货，协调经销商渠道，销售网络重叠，避免产品价格战。
2、解决产品冲货、逃货问题
实行明确的奖惩制度管理体系，解决产品价格波动造成的市场威胁，找出货源，经核实后取消非法经销商的产品推广资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的卖方应给予相应的促销补贴政策。
3、下沉的销售渠道
进一步深入分销产品，从原来的批发市场到农贸市场，在终端访问中，为了收集信息，寻找对产品需求大的消费者群体。目前，对浓缩果汁产品的需求集中在咖啡馆和茶馆，我们还需要在产品质量和价格上找到相应的切入点。
二、目标市场：
开发本地市场，收集和设立特殊经销商，享受与南京经销商相同的分销政策，实施自然销售，特殊区域取决于场景，是否增加销售人员。
重点推广产品：鸡汁和果汁将在20xx年得到重点推广。这两种产品的消化周期很短，但在市场竞争中没有明显的优势。准备停止相应消化周期长的寿司醋、芥末油和辣椒油的推广，以补贴鸡汁和果汁产品的`推广，可以发挥关键产品的增量作用。
三、销售团队人力资源管理：
1、人员定岗
南京办公室固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调度1人，经营流通市场，原流通人员经营省内周边城市，开拓空白市场。
2、人员系内部协调运行
每天早上会议前一天的工作报告，终端人员将负责区域业务工作表，流通人员将向终端人员提供市场信息和竞争产品动态，终端供需信息和网络数据由流通人员安排，我们交换意见，信息沟通，做好销售的全面工作。
3、关键岗位的定义、技能和技能要求
终端人员销售对象为城市酒店、酒店、咖啡、茶馆等，应对直接消费者服务，需要提高谈判技能和普通话标准化，具有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是打开产品分销渠道，经过分销过程后，最终到达消费者，流通人员应有清晰的思维，长期的...
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