零售方案

方案具有内容条理清楚，一般都用带“文件头”形式下发，为了落实工作项目的要求。常常需要提前进行细致的方案准备工作，如何写出好的方案？这是我们在网络世界里寻觅到的一篇精选“零售方案”文章，希望这些信息提供给您一些思路和借鉴！

零售方案(篇1)

本地零售群活动方案策划书精选

群定位：服务本地等周边消费者，帮商家挖掘潜在用户，用小程序做平台去卖货，同城快递隔天到货，速度方面用户体验会比京东、淘宝等平台更好。

商家经营模式：负责批发没空零售，虽零售利润可观，但没有群体和渠道，无奈精力有限，选择供货给网店、超市、经销商等通过这些渠道让其帮助分销，实现薄利多销目的，但分销商水平参差不齐，有些销售能力欠佳无法实现业绩倍增稳步提升的效果，进而供货商这里生意也会受到影响。外加互联网瓜分走了分销商的蛋糕导致分销商和供货商唇亡齿寒的关系。

市场痛点：

1：目标群体是分销商：供货商忙于批发供货，没空对接零售终端市场。

2：优质资源不可及：虽货全、价低、质优、具备竞争力，但零售买家来关林一趟不易，关林优质资源无法使终端消费者受益。

3：商家态度问题：态度不“友好”让买家不高兴(因商户忙于批发，没心情也没空零售，主抓目标群体不在零售买家这里，也不指望他们赚钱，但又来不及解释那么多给买家听等诸多复杂原因存在，所以避免不了会引起误会，进而得罪一部分零买用户)所以客户体验不好是有原因的，这里的原因大多数误会所致，彼此了解就不会存在这种矛盾(关键是双方都没空彼此了解，所以这是一个死循环，不好破解)。

4：市场环境所致：市场购物环境不好，停车位紧张，交通不便利天天堵车，市场规划不清晰，用户到关林购物方向不明确，无法短时间找到自己想要的产品，这也是电商的优势，正因诸多不便因素存在才造就了电商有机可趁，这也是自然规律，时代在变化，消费者也在变化，潜移默化的影响着家家户户生意。

活动方案策划草稿：

1：每晚8点-8：30分抽奖。

目的：

1.1：活跃群气氛，建立有价值的本地零售群。

1.2：帮消费者解决上述问题。

1.3：定时定点作用是让群员养成关注群内福利的习惯。

1.4：潜移默化培养用户习惯，引导消费者，改变购物途径与方式，用强关系引流，建立信任体系。

2：发起团购活动，在群内征集意向特价商品。(在这儿我称它为：许愿单)

许愿单的目的：

1.1：趁活动关注度散去前，注意力高度集中时，身热打铁。

1.2：通过许愿单投票，选出意向商品，精准定位筛选群员潜在需求。

1.3：打造便民价值输出，实现高效、准确、便利、快捷、互动性强等特点的高质量福利群。

1.4：天天有抽奖，天天有特价，体现群价值所在。

1.5：许愿单提高用户忠诚度与购物体验。

1.6：每天特价品将以比淘宝、天猫、京东等电商平台低廉的价格获得用户忠诚度。

1.7：通过许愿单抓住本地需求，避免需求流失到外界平台，造成本地利益被瓜分。

3：招代理，帮助有电商创业梦想的人实现低成本、0投入、轻运营的创...

优秀的活动方案是什么样的呢？为了更快实现工作目标和任务。我们应该结合需求制定具有可行性的方案。为了迎合您的需求小编制作了这份精心设计的“新零售方案”，但愿对你的学习工作带来帮助！

新零售方案 篇1

一、促销目的

一年一度的购物狂欢节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存!

二、促销时间

11月__日——11月__日

三、促销对象

可能形成购买的所有顾客

四、促销活动

1、买手机返现金，返现_元(特价机除外)

将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元!相当与多少元。例如cecta60原价999元返现金300元相当与699元单页突出300元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可根据具体情况自行设置。

2、买手机抽大奖，百分百中奖

只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为_。不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为_。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为_。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品!奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!

3、逛北斗送大礼

主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!

4、配件打折活动期间手机配件9折销售。

5、特价机专柜

在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的pop标识来引起消费者的关注!特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。

五、价格促销

在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球?在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。

1、套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。比如原价的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上就可以打成“套餐价：2599”搭配的`配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格为599。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。比如原价1200就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。具体情况还要商家自己灵活掌握。

2、相当与现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与比如__品牌手机的c288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1...