在日常的学习生活中，许多人都会写周记，写周记可以加深我们对自己家庭社会和人生的认识，我们怎样才能该如何写好一篇周记呢？寻找好文章“保险实习周记”是不错的选择，在这里我们将一起寻找阅读的乐趣和意义！
本周是我作为一名保险客户经理实习生的第一周，我感到非常兴奋和紧张。作为一名刚刚踏入这个行业的新人，我充满了好奇和期待，同时也深知自己还有很多需要学习和提升的地方。
实习的第一天，我被分配到了一个资深客户经理的团队中，他们热情地欢迎了我，并介绍了公司的业务范围和工作流程。虽然我的知识储备还比较有限，但我努力地去学习和理解，尽力跟上团队的步伐。在团队的帮助下，我很快学会了如何与客户沟通、如何进行保险产品的介绍和销售，以及如何处理客户的投诉和问题。
在实习的第二天，我跟随资深客户经理外出拜访了一个潜在客户。在拜访过程中，我看到了客户经理是如何通过细致入微的分析和了解客户的需求，为客户提供最适合和最优质的保险产品。我也学习到了如何与客户建立信任和良好的关系，这对于未来的销售和客户维护是非常重要的。
在实习的第三天，我被要求独立处理一位客户的投诉问题。起初我感到有些不知所措，但在团队的指导下，我冷静地分析了问题的原因并给出了解决方案，最终成功解决了客户的困扰。这个经历让我明白了作为一名保险客户经理，处理客户问题的及时和有效是非常关键的。
在实习的第四天，我参加了公司组织的培训课程，学习了更多关于保险产品和销售技巧的知识。我积极参与课程讨论和互动，与其他实习生一起分享经验和心得。通过培训课程，我对保险行业有了更深入的了解，也对自己未来的发展方向有了更明确的规划。
在实习的最后一天，我总结了这一周的工作经验并向团队汇报。我感谢团队对我的支持和帮助，也意识到了自己在这一周中取得的成果和进步。我深深感到作为一名保险客户经理，需要坚持学习和实践，不断提升自己的专业能力和团队合作意识。
在这一周的实习中，我有幸与一群优秀的客户经理一起工作，他们尊重我的见解，支持我的发展，让我体验到了团队合作的力量。我也发现自己在这个行业中有着潜力和热情，愿意不断挑战和突破自己。我相信通过不懈的努力和学习，我一定能成为一名优秀的保险客户经理，为客户提供更优质的服务和保障。我期待着未来的挑战和成长，相信自己能够在这个行业中发光发热！
一、实习内容和计划
通过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和责任等相关知识。然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就需要走向市场，就需要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个环节。
为此，我和20多名本班同学准备去民生人寿保险股份有限公司洛阳分公司(以下简称“民生人寿”)和洛阳市区的居民小区进行实习。
首先我们确定了实习内容，包含以下几个方面
公司文化与发展史。具体了解民生人寿内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支...
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一、实习内容和计划
通过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和责任等相关知识。然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就需要走向市场，就需要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个环节。
为此，我和和洛阳市区的居民小区进行实习。
首先我们确定了实习内容，包含以下几个方面
公司文化与发展史。具体了解民生人寿内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。
承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。具体知道民生人寿在人寿保险、健康保险、意外伤害保险业务营销中的.主要环节、主要险种。
3、进行市场调查，了解人们对保险的具体需求和认识，保险营销现状并交流心得。具体向居民介绍民生人寿产品并力促成交。
遵照上述内容，我们的计划是：
民生人寿的主流产品和业务流程。
2、安排一周时间做市场调查，了解居民的需求和认识。
3、再安排至少两周的时间做保险销售工作，进行实战演练。
二、实习环节介绍
在民生人寿实习的一个多月的时间内，我们做了如下工作：
1、通过公司讲解了解了民生人寿公司情况
民生人寿保险股份有限公司成立于河南和上海等省市设立了十家省级分公司，市级中心支公司、支公司或中心营销服务部，近县级营销服务部，初步形成了重点市场的机构布局。现有股东22家，实收资本金27亿元人民币，资本实力大大增强，资本规模一跃坐稳全国寿险业第四位，同时也创造了中国寿险业股东增资额度的一个新纪录。
第一天：
新的一周开始了，我迎来了我在保险公司的实习。作为一名大学生，我对这次实习充满了期待和憧憬。在第一天的实习中，我被分配到了保险销售部门，在部门领导的带领下，我开始了我的第一次接触保险行业的工作。
在实习的第一天，我的工作主要是学习了解公司的保险产品和销售流程。我详细地了解了公司的各种保险产品，包括人身保险、财产保险、车辆保险等。我还学习了保险销售业务的流程，包括如何进行客户签约、如何提供理赔服务等。
第二天：
在第二天的实习中，我开始进行实际的销售工作。我和我的同事一起去拜访客户，了解他们的需求，为他们定制适合的保险产品。通过和客户的沟通，我发现了很多客户在保险方面的疑惑和困惑，我积极地帮助他们解决问题，并提供专业的建议。
在这一天的实习中，我感受到了保险销售工作的挑战和乐趣。通过和客户的交流，我不仅学到了很多实用的销售技巧，还提高了我的沟通能力和服务意识。
第三天：
在第三天的实习中，我参加了公司举办的保险培训课程。在课程中，我学习了保险市场的发展趋势、产品设计的原则、销售技巧的要点等内容。这些知识对我在保险行业的发展起到了重要的指导作用。
通过这三天的实习，我对保险行业有了更深入的了解，也积累了宝贵的经验。我将继续努力学习和提高自己，成为一名优秀的保险销售人员。我相信，在这次实习中，我将收获更多的收获和成长。
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8月18日~8月24日
20xx年8月11日，周一，又是新的一周，这一周的任务是培训。
周一上午，去公司开完早会，差不多10点了，接到了去广州培训一周的消息。中午吃了饭，收拾完行李就赶去公司集合买车票。下午5点到达了广州。当天晚上的会议，培训老师跟我们说了这一周的安排。虽然时间很紧凑，课程很紧张，但能接触到更多东西，想想也无所谓。
我们理财规划师一个班120人，来自广州各个城市，都是陌生的面孔，我们xx实习生被分到各个小组。而我争取到了第六组的组长。周二早晨，见到了第一个讲师。8点半正式开始上课，一直到12：20。下午2:30开始上课到下午6:30。紧凑的一天过得的如此充实。
在这单一的一周里，让我大长见识，结实了很多同行的前辈，他们分享了许多宝贵的经验，从他们那学到了很多实践技能。也接触到了7个优秀的讲师，见识到了他们的口才，专业的话术，以及怎么把握课堂气氛。
周五下午回到了xx，结束了这一周，我感觉到我在成长，加油!
12月22日~12月28日
20xx年12月22日周一，今天冬至了。在这一周里，经过不懈的期待，终于，中国人寿20xx校园招聘的录取结果出来了。
没有让我失望，我通过了。压抑不住内心的喜悦，就感觉身上哪都是舒服的，晚上睡觉都睡的特别踏实，吃嘛嘛香。o()o哈哈~。剩下的就是体检了。心里的石头终于放下了。而且在这一周里，我去考了驾照，科目二，一百分。
多么美好的一周啊，这一周是这么的美好，可能下一周就会迎来残酷的考验，不能放纵自己，时刻准备着，加油!!!
第一周(6.28-7.4)
实习的第一周，我们首先到太平洋大连分公司总部进行岗前培训。培训从6月28日到7月1日，为期四天。我们参加的是太平洋保险大连分公司个险代理第21期岗前培训班。这期的培训班共有二十多位学员，分别来自太保大连分公司各区县的支公司以及区域拓展部。所有的学员随机分成了四个小组，各小组选出了小组长，同时还选举了新人班的班长、生活委员、纪律委员等。
第一节课，何老师要求我们进行团队建设，设计组名、组呼。我所在的小组集思广益，最后命名为“华宁一号”，名字比较特别，我们把自己的小组想象成一支承载着我们的梦想，一飞冲天的火箭。我们的组呼则镶嵌了各组员的名字，彰显我们的团结一致。培训期间，各个小组将进行一系列的评比，选出优秀团队。
随后，分公司组训部的各位讲师给我们讲解了行业与公司、寿险的意义与功用、保险合同的构成、专业化销售流程、主顾开拓、电话约访话术、商务礼仪等专题，并介绍了公司的几款产品，包括新上市的投资分红险“鸿鑫人生”，即将退市的重大疾病带分红的“金泰人生”，以及最能体现首先意义的...
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11月24日~11月30日
20xx年11月24日周一，在这一周里，有了点小小的情绪，不过很正常0.0
每天上下班，风雨无阻的在外面跑，大街上像我这样四处奔波寻找方向的年轻人有很多，他们背井离乡，他们每天都在忍受着各种打击，时刻都在接受者生活的磨练，逐渐失去了当今社会不应该有的棱角，他们很无奈，只能仰天长叹，他们也曾抱怨过，但邂逅不得不回到现实生活中，因为他们肩上的单子越来越重了，有时候会压的他们喘不过气来，有时候会被压的抬不起头，当然有些人就问了自己心态好，用无所谓的心态对待事物，自然就没有了负担，但回头想一想自己就真的无所谓吗?
打完字，真舒坦，小小的吐槽下。幸福有时候会在你意想不到的时候来敲门0.0。
10月6日~10月11日
20xx年10月6日，第10周。不知不觉，周记已经变成双位数了，在这一周里又谈了一次恋爱。虽然只取得了一点点成果。
有时候感觉，现在的年轻人，就像雾霾一样，四处奔波，寻找方向，忍受各种打击，时刻都在接受着生活的磨练，逐渐失去了棱角，他们很无奈，只能仰天长叹，他们曾抱怨过，但邂逅又不得不回到现实生活中，因为他们肩上的担子越来越重了，有时候会压的喘不过气来，有时候会被压的抬不起头，当然有些人就问了，自己心态好，用无所谓的心态对待每一件事，自然就没有了负担，但回头想一想自己真的就无所谓吗?
革命尚未成功，通知仍需努力，希望幸福早点来敲门。
9月1日~9月7日
20xx年8月25日，周一，新的一周，在这一周里收获了不少东西，深刻的体会到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的资本，不是完成任务，最大的收获是生活中多了一个信任你的人。
有这样一句话，依赖感大于实力，销售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做销售的肯定是先销售自己，让对方足够的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在这一周里，接触了3位客户。他们有的是只听你说，有的是排斥自己，有的是不断问你问题。我觉得让客户多说是最好的销售方式，在以后的工作里去不断的完善自己，加油!
虽然这一周的电话约访被拒绝了很多次，也被人骂过，收到了不笑的打击。但我没有多想。有一句话是这样说的，拒绝时成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客的每一次拒绝都是在为你存钱。坚信下去。
这一段时间虽然没有业绩，但我学到了很多比业绩更重要的做人道理。继续加油
在保险公司实习已经有三周的时间了,时间很快,下一周就要一个月了。三周的实习,心情犹如2月的天气一样,阴雨绵绵,烦恼不断。
三周基本上都是在学习中度过,有时候很羡慕那些我们职场中的高手,看他们每天满载而归,保单天天有,对于他们来说习以为常。而我目前还是停留在学习阶段,只能眼巴巴的望着他们。更残酷的是在我来公司的三个星期,有位在这呆了三四个月的新人离职了,他那天告诉我他在这行业呆不下去了,这行业不属于他。对于我...
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