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2025工商财税销售经理工作总结(精选8篇)
不经意间,工作已经告一段落,回想起这段时间的工作,一定取得了很多的成绩,好好写写工作总结,吸取经验教训,指导将来的工作吧。那么你有了解过工作总结吗?下面是小编整理的销售经理工作总结(通用8篇),仅供参考,希望能够帮助到大家。
时光荏苒,转眼间一年的销售工作已接近尾声。作为销售经理,我深知这一年的每一步都凝聚着团队的智慧和汗水。在此,我谨代表销售团队,向一直以来给予我们支持和信任的领导和同事们表示衷心的感谢。
业绩亮点:
1. 销售业绩显著:今年,我们团队不仅完成了年度销售目标,还在多个季度实现了超越。特别是在第三季度,通过一系列精准的市场活动和高效的销售策略,我们成功签约了多个大客户,为公司创造了可观的利润。
2. 市场拓展有力:我们积极开拓新市场,通过线上线下的结合,以及针对不同行业客户的定制化解决方案,成功打入了多个新的业务领域,为公司的发展注入了新的活力。
3. 客户关系维护:我们始终将客户满意度放在首位,通过定期的回访和沟通,深入了解客户需求,不断优化产品和服务,提升了客户的忠诚度和满意度。
不足与反思:
尽管取得了一定的成绩,但在实际工作中我们也发现了不少问题。例如,部分销售人员对新产品的了解不够深入,导致在销售过程中无法充分展示产品的'优势;另外,部分客户反馈我们的售后服务响应时间较长,影响了客户的体验。
来年工作计划:
1. 加强产品培训:定期组织销售人员参加新产品培训,确保他们深入了解产品的特点和优势,提升销售技巧。
2. 优化售后服务:建立更加完善的售后服务体系,缩短响应时间,提高客户满意度。同时,通过客户反馈不断优化产品和服务,提升市场竞争力。
3. 深化市场研究:加强对市场趋势的预测和分析,及时调整销售策略,确保产品始终贴近市场需求。同时,关注竞争对手的动态,制定针对性的竞争策略。
4. 强化团队协作:加强团队内部的沟通与协作,营造积极向上的工作氛围,激发团队成员的积极性和创造力。
展望未来,我们将继续以客户需求为导向,以产品创新为动力,以团队建设为保障,为公司的发展贡献更大的力量。
随着年终的钟声即将敲响,我作为销售经理,深感责任重大,同时也为团队在过去一年中所取得的成就感到自豪。在领导的指导和团队成员的共同努力下,我们成功应对了市场的挑战,实现了销售业绩的稳步增长。
业绩总结:
1. 销售业绩稳步提升:通过精准的市场定位和有效的销售策略,我们成功签约了多个新客户,同时维护了与老客户的良好关系,实现了销售业绩的稳步增长。
2. 市场拓展成效显著:我们积极开拓新市场,通过参加行业展会、举办线上线下活动等方式,提高了公司的知名度和影响力,成功打入了多个新的业务领域。
3. 团队建设成果丰硕:我们注重团队的建设和培养,通过定期的培训、团队建设活动和绩效考核,提升了团队成员的专业素养和团队协作能力。
存在问题与反思:
在取...
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工程塑料销售经理工作总结(收藏十篇)
总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料,通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况,因此好好准备一份总结吧。但是总结有什么要求呢?以下是小编为大家收集的工程销售年度总结范文(通用10篇),仅供参考,希望能够帮助到大家。
时间过的非快转眼间一个销售旺季就过去了,在这过去的几个月了我销售三部安远市场在这一个销售年度有笑也有泪,大概的情况我可以分为三个部分,请公司领导及各位同事指导一下。本人就自己在工作中所遇到的相关事宜分为以下三个部分。
一、售前服务,主要的工作就是,在所负责的区域开发以前没有销售我产品
的经销商,多与其沟通。分析销售我产品带来的利润及波及相关产品的隐形商机,“只要在你店里买我们啤酒的客户一定会在你店里消费其它商品”这是我对这些没销售过我公司产品的经销商说的话。或者是跟客户分析卖其它品牌的啤酒是没有我们产品的利润大,如“雪津”、“惠泉”等安远市场一线品牌,这些品牌在各终端商每件啤酒的利润不超过3元(终端副食店)而销售我燕京产品的利润已经超过5元一件的利润,(开单价为33元一件,10件送一件,另配杯章贡21杯或王老吉15瓶。折合人民币为45元等于25.9元一件,我们的瓶盖每30个盖又能给其带来2瓶酒的利润)这样算就超过5元一件的利润。这样跟网点沟通这些网点也乐于接受我公司产品。这样开发新的经销商也是比较容易的,对于这些经销商只能跟他们怎么算卖我们的产品有钱赚,并再次阐明与我公司建立销售一体化我们都是双赢的。
二、售中服务,所讲的售中服务不用多说就是在销售当中我们应该做的本职工作。
在开发新的`网点后不是说他们卖了我们产品就可以了,我们还要维护市场(价格指导、公司政策宣传、广告画张贴等)一系列的配套的跟进。如我们的配送是否到位,我们的促销品是否到位等等。还有最主要的就是我们多与经销网点多沟通,多了解各品牌的动态(促销活动)及时反映给领导这样我们也能针对性的出台一些相关针对针对性的销售政策,与经销网点打成一片,“我们与经销不单纯的是销售与业务关系最好能成为朋友关系,不管我们以后在不在燕京公司做这些网点就是我们的资源,以后做什么都比较容易上手”这是我这样想的也是这样做的。目前我们市场上有一些经销网点已经开始有点乱了售中服务刻不容缓。是我们的重中之重不能有一点放松,也不能有一点让步。
三、售后服务,我们售前、售中服务做好了就是我们的售后服务。我们不相
每个家电等相关的服务行业都有自己的客服部,而我们呢?我们要把销售、客服工作也一并做了,所讲的售后服务就是我们的产品销售出去后所带来的如:以下几个问题
1、酒质问题,在我负责的区域出现过这样的问题,有个客户买了一件酒回去,其中有一瓶里面可以清楚的看到里面的杂质(沉淀物),经销商打电话给我说客户要求索赔,本人到现场后跟客户动之以情,晓之以理的跟客户...
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在日常学习、工作和生活中,标语作为具有宣传和激励作用的简短口号,已家喻户晓。那么,什么才是优秀的标语呢?以下是小编整理的一些光伏企业宣传标语,供大家参考,希望能提供帮助。
1、礼德新能源,绿色新天地。
2、乐享阳光创意,晒出绿色家居。
3、阳光的温暖,晶科的和谐。
4、夏博士,温暖一生。
5、绿色能量,不同凡响。
6、礼赞于光,德传梦想。
7、发展清洁能源,建设绿色家园。
8、展示节能科技,畅享绿色能源。
9、有礼兼德,智赢世界。
10、家有夏博士,温暖享不停。
11、节能环保,智慧创造。
12、与你共创绿色家园——晶科能源。
13、中国光伏支世界,礼德铝材架未来。
14、源自天然的光明与温暖——晶科能源。
15、穿透未来的那缕阳光——晶科创造。
16、给我灿烂的理由,唯有晶科能源。
17、绿色情怀,自然精彩。
18、让阳光“照耀”新世界——晶科能源。
19、阳光带来温暖,光能改变世界。
20、能源改变世界,光伏创造未来。
21、礼德新能源,造福全民愿!
22、让阳光“照亮”新世界——晶科能源。
23、礼德新能源,架起新未来。
24、阳光“支”礼,德天独厚。
25、光伏电业,让世界更清洁。
26、智汇·太阳能,开发·新能源。
27、科学合理开发,环保造福人类。
28、全能竞赛中国,节能环保世界。
29、智·汇新能源,创·享心空间。
30、让阳光与我们的'脚步随行。
31、礼德新能源,铝支架代言。
32、品源晶科,乐家安康。
33、绿色阳光,万众共享。
34、正泰电源让电尽其所能。
35、用心创造,未来就这么简单。
36、晶科之技,阳光未来。
37、礼德新能源,生活新支点!
38、精益求精,科技至上。
39、给点阳光就灿烂,凝聚每份光与热。
40、晶科能源,让太阳不仅仅是发光。
41、遥望古都大同,日照节能房屋。
42、阳光的馈赠,科技的结晶。
43、绿色天能源,阳光新世界。
44、逆变光伏产业,永做光谷第一人。
45、礼德新能源,美丽新起点。
46、光伏科技,电力至强。
47、聚焦太阳能量,筑就宜居梦想。
48、科技引领创新,太阳改变生活。
49、开发太阳能源,保护地球家园。
50、哪里有光,哪里就有我——晶科能源。
51、拥有夏博士,生活更舒适。
52、光伏高科技,环保添动力。
53、节能品质,温馨世界。
54、让阳光留在身边——晶科能源。
55、夏博士,让太阳住进千家万户。
56、新能源支点,撬动全世界。
57、环保节能,阳光起步。
58、灵动自然之美,创意太阳能源。
59、礼德光伏支架,支起绿色未来。
60、太阳普照大地,能源环保惠民。
61、阳光革命,开启生活。
62、天能源,与您共建碧水蓝天。
63、惠州天能源,绿色无污染。
64、有阳光就会有幸福。
65、彰显节能智慧,谋拓光伏未来。
66、搭建竞争平台,促进绿色发展。
67、前人夏博士,后人生活致。
68、礼誉四海,德泽天下!
69、热能夏博士,温暖全世界。
70、舒适我最牛,科技暖万家。
71、最阳光的还是你——晶科能源。
72、开发...
查看详情>>第三终端销售经理工作总结(分享7篇)
不知不觉,工作已经接近尾声。回顾这段时间的经历,我们取得了不少成绩。写一份工作总结,将有助于总结经验、汲取教训,为今后的工作提供指导。以下是小编整理的销售经理工作总结7篇,供大家参考,希望对你们有所帮助。
在公司xxxx总正确决策领导下,在各部门同仁大力支持帮助下,认真落实、贯彻执行xxx总领导下的经营思想,根据20xx年度的工作计划及要求,从“德、勤、绩、能”四个方面向各位同仁汇报工作如下:
一、德(含义:道德、品行、德行)
一个很宽泛、很严格的标准,在工作、生活的一言一行中努力做到严于利己、宽以待人,从不做违法、违规、违纪和违背良心之事,尽量不讲违心的话,认真遵守公司的各项制度、规定,杜绝发生贪污腐化问题,以感恩、忍耐、宽容之心面对他人的鼓励、错误和不足。
同事们的一句鼓励、支持的话,会使我心存感激;领导的批评、会使我进步、对公司决策大政方针的谏言,避免决策的失误而造成重大的损失,随风潜入夜,润物细无声,合理科学的提案,使公司的发展及经济效益的提高。关心同事经常交流沟通,人心向好,是全体员工团结一致,相信企业相信老板并为之努力的工作。
二、勤(含义:1、尽量多做且不断地做。2、在规定时间内的工作。)
在公司经营思想指导下,尽力多做工作,做好工作,主要完成职责范围内、前期、工程、招商行政日常指导、监督、管理实施工作,并且认真落实完成xxxxxx总经理及相关上级临时交办的各类工作。在规定时间内严格自觉遵守公司考勤制度,一年从未轮休、调休过一天,春夏季放弃了节假日休息。
三、绩(含义:功业、成果、成绩)
1、在职责范围内,认真抓好公司各部门工作,前期部、工程部,在资金始终困难、人员长期不足的情况下做出了大量的工作,他们取得每一个成绩,也是对我工作的支持和肯定,招商部、业务部通知克服许多困难,做了大量艰巨复杂的实际工作。拓展了“xxxxxx商城”营销,为企业的生存、发展、输入血液资本。
2、规划、设计单位的联系、协调、汇报谈判;规划设计方案的讨论、审核、完成本人工作的基础,通过方案的优化,(1、标高的调整。2、车库结构方案的优化。3、b户型的调整等。)为公司降低成本过千万元。
3、技术指导:工程部同仁、在项目建设实施中群策群力专业技术人员,共同研究、解决工程技术问题,发挥团队精神。
4、合同、协议的编写、修改审核;认真、细致严格抓关、最大限高降低成本节约开支,经xxxx总最终审定,一年来未发生合同失误。
5、编写、草拟、修改、审核各类文件:编写、草拟各类上报政府、各行政主管部门,机关单位文件,函件等,修改各类文件、合同、为池总的协调工作出一份力。
6、为树立良好企业形象,加强与行政主管部门合作,关联合作单位的沟通、协调,认真做好工作日志,严肃、严谨的工作态度,总结经验,查找不足,以利进步。
四、能(含义:1、能力、才干2、能够)
公司发展及项目建设实施的决策,实...
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最新乳制品应急预案(收藏六篇)
在学习、工作或生活中,意外事件时有发生,为有效控制事故发展,提前制定应急预案是必要的。那么,如何编制合适的应急预案呢?本文将分享一些餐饮应急预案的参考资料,供大家参考与借鉴。
为确保我区20xx年春节和自治区、市“两会”召开期间食品药品安全,有效处置食品药品安全突发事件,依据《食品安全法》《钦南区食品安全事故应急预案》《钦南区药品和医疗器械突发性群体不良事件应急预案》等规定,制订本应急处置预案。
一、指导思想
预防万一,防患于未然,有效应急处置本辖区内的食品药品安全事件,确保应急处理工作高效、有序的进行,保障人民群众过一个祥和、安全的春节,保障自治区、市“两会”的顺利召开。
二、工作原则
加强春节、“两会”期间日常监测,及时分析、评估和预警,对可能引发的食品药品安全事故,要做到早发现、早报告、早控制。对食品药品安全事故要做出快速反应,及时启动应急预案,严格控制事故发展,有效开展应急处理工作,做好食品药品安全事故的善后处理及整改督查工作。
三、组织保障
成立春节、“两会”期间食品药品安全事件应急处置指挥部,统一组织指挥食品药品安全事件的应急工作。
指挥长:杨福东局长
副指挥长:
(一)综合协调组
组长:苏文
成员:综合协调股(应急管理股)、办公室
职责:负责组织协调各工作组开展应急处置工作,协调解决应急处置中的重大问题,信息汇总和上报工作,筹办指挥部会议,向区政府建议启动和终止应急响应等工作。对接卫计部门对事件性质、原因进行研判,作出研判结论和意见,并及时报告领导小组。
(二)事件调查、危害控制和维护稳定组
组长:吕少蓉、吴文儒、苏文(分别对应所分管的基层所片区)
成员:生产股、流通股、餐饮股、药械股、稽查大队、投诉举报中心、各基层所
职责:负责深入现场,收集各种信息,及时反馈指挥部。组织开展事件调查、现场处置和原因分析,协助卫计部门对问题产品进行检验检测,研判事件风险和发展趋势,作出调查结论,提出防范意见和建议。对问题产品采取停止生产、销售、使用,查封扣押,责令召回、下架和销毁等行政控制措施,严格控制生产、流通、消费环节,防止危害蔓延扩大。协助当地政府做好患者及其亲属安抚和公安机关维护现场秩序工作。
(三)后勤保障组
组长:吴文儒
成员:办公室
职责:负责突发事件应急处置所需的通信、交通工具、资金、物资等后勤保障工作。
(四)责任查究组
组长:吕少蓉
成员:办公室
职责:负责对处置工作进行督导,对处置工作中履职不到位的人员进行处理。
四、食品药品安全突发事件报告及应急响应
春节、“两会”期间,各所,各股室、稽查大队在日常监督工作中发现食品药品安全突发事件或者接到有关食品药品安全事件报告后,应当立即对情况进行核实,并立即上报区局领导。
经核实属一般食品药品安全突发事件的,由区食品药品监督管理局及时报告区政府应急响应并展开处置(符合应急响应条件及时向区政府建议启动应急响应),同时报告市食药监局,接...
查看详情>>设备销售经理工作总结(汇总10篇)
一、认真学习,努力提高
因为ptt是新品牌在无锡一人不知,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,努力把我管辖的区域每个客户跑到位,把客户情况了解清楚,再一一想出应对策去攻克,才能在无锡润滑油这个市场中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随客户的需求不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习及勤奋。
二、脚踏实地,努力工作
我深知润滑油销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为润滑油业务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是润滑油业务员不可推卸的职责。要做一名合格的润滑油业务员,首先要熟悉业务知识,判断客户,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过两个多月的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:
一、扫街不到位,针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要每一块区域划分,一个一个跑,做到一个客户也不漏,再将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限,对一些事情的应对还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
三 对下面的业务员没及时的沟通和工作的细化安排
今年实际完成销售量为5000万,其中**20__万, 1200万,其他1800万,基本完成年初既定目标。
常规产品比去年有所下降,增长较快,相比去年有少量增长;但销售不够理想(计划是在1500万左右),(dn1000以上)销售量很少,有少量增幅。
总的说来是销售量正常,oem增长较快,但公司自身产品增长不够理想,品牌增长也不理想。
一、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、 质量状况:质量不稳定,退、换货情况较多。如客户的,客户的等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。
2、 细节注意不够:如大块焊疤、表面不光洁,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。
3、 交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、 运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如、等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今天和昨天不一样的价。
5、 技术支持问题:客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,、等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、 报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
二、...
查看详情>>中高销售经理工作总结(汇总9篇)
1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基矗。
(二)业绩分析:
1、促成业绩的正面因素:
①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素:
①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品价格降到底价,已无更多利润支持市常
⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的品牌样板市常
⑧销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
1、服务流程标准化。
2、日常工作表格化。
3、检查工作规律化。
4、销售指标细分化。
5、晨会、培训例会化。
6、服务指标进考核。
二、细分市场,建立差异化营销
细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,对于这些市场我们采取了相应的营销策略。加大投入力度,采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象。
三、注重信息收集做好预测
当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从x种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标,顺利完成总部下达的全年销售目标。售后服务是窗口,是我们整车销售的后盾和保障,为此,我们对售后服务部门,提出了更高的要求。在售后全体员工 查看详情>>
第三终端销售经理工作总结(分享十篇)
时光如白驹过隙,工作已告一段落。回顾这段时间的成果,我深有感悟。或许是时候认真撰写一份工作总结,记录下这段经历。怎样才能使总结更出彩呢?这里整理了十篇精选的销售经理工作总结及计划,供大家借鉴参考,希望能对你们有所帮助。
忙碌而充实的一个月转瞬即逝,随着工作岗位的调整,我更进一步努力学习,积极工作,以尽快适应新岗位的工作要求,不辜负领导的重托,为公司的发展和各项工作的开展贡献自己的一份薄力。现就我一个月来的工作总结如下,不妥之处恳请批评指正:
一、履行职责,认真落实经营发展工作
受整个机械行业不景气,经济运行压力大等的影响,我公司相关产品产销的难度也随之增加,但在公司领导们的正确决策部署和全体员工的共同努力下,上个月仍完成了27.5万元的销售额,这对我部门按期完成年度工作目标进一步增强了信心。
二、脚踏实地,积极作好本职工作
第一,做好常规管理工作,保障工作顺利实施。今年厂区搬迁工作是整个集团公司的一个重头戏,目前公司在新址也已经平稳有序的运营起来。之前本人在搬迁过程中也起到了很好的组织协调作用,并于上个月安排人员对老区一些设备进行修旧利废,以控制公司费用开支,其中包括对老区地下室库房的电线、电缆、照明系统等的维修。
第二,严格遵行制度,做好公司库存盘点工作。上月末正好迎来十一国庆假期,为保证节前此项工作结束,抓紧时间,严格按照集团公司盘点要求进行盘点,在9月x日下班前,所有数据一一列清。
三、端正态度,认真做好岗位培训工作
工作岗位调整后,我必须改变过去的思维方式,理清思路,做好工作衔接,在短时间内适应新岗位的要求,为公司的发展做好支撑服务。9月x日、27日,我参加了秦川机床工具有限公司举行的新干部培训工作会。从中我了解了作
为一名新干部应具备的领导力、决策力、执行力等综合素质。未来的工作中还有很多需要学习地方,我将以积极向上的态度对待自己的工作,为部门员工起到一定的表率作用。
四、加强安全管理,树立安全责任意识
上个月,公司始终保持安全运行状态,做到了无安全事故发生。“安全第一,预防为主”是公司安全一贯坚持的工作指导方针。作为公司安全管理员,始终提高责任意识,力图将安全隐患消灭在萌芽状态。
五、存在的不足
下一步计划虽然自己尽职尽责,努力做好各项工作,但还是存在不尽人意的方面。一是个人能力还有待进一步提高,个别工作不到位;二是有急躁情绪,说话分寸有时掌握不好。在以后的工作中,我将继续努力,认真落实公司各项工作,做好以下几个方面的工作:
一是进一步加强自身学习,积极参与创先争优活动,提升自身政治思想水平;二是提高自身管理水平,落实好综合部各项工作的组织开展;三是抓好本部门管理工作,强化部门人员服务意识,提高办事效率。
白驹过隙,转眼我在xx网络已经工作快半年了,自20xx年x月x日到岗,至今x月有余,在这x个多月里,我体会到了完...
查看详情>>电力区域销售经理工作总结(热门7篇)
随着一段时间的工作圆满结束,回顾这段经历,相信你有许多感悟。在这样的时刻,撰写工作总结显得尤为重要。那么,如何撰写一份有效的工作总结呢?以下是小编整理的电气销售区域经理年度工作总结的七篇范文,供大家参考,希望能对你有所帮助。
在上级部门的领导下,20xx年中试所坚持“安全第一、以人为本;控制危害、改善环境”的方针,坚持“生产过程中的任何事故与隐患是可以预防的;管理者没有隐患意识是最大的隐患”这两个安全管理理念,开展了以生产过程危险危害辨识、hse目视化管理规范落实、瑞迪公司安全标准化三级达标为核心的现场安全隐患排查、辨识与隐患治理工作。在本年度里,中试所实现了“安全、和谐、平稳”生产,没有发生人身伤害,没有发生设备、环境污染等事故,顺利完成了一年安全工作计划和目标。回顾本年度安全工作,主要体现在以下四个方面:
一、落实安全责任制
结合生产实际情况,重点强调了各级各岗位安全责任制,重点加强与落实安全教育培训计划、安全生产检查计划、岗位交接班制度。
二、落实hse目视化管理规范
依据《润滑油公司hse目视化管理规范》的要求,对中试所特油车间和复合剂车间进行了
①人员目视化(着装与安全帽)
②设备目视化(标识流程、警示)
③危险危害目视化(禁止、提示、健康、安全标志)。
三、实施安全生产标准化达标
依据国家安监局《企业安全生产标准化基本规范》和省安监局《危险化学品从业单位安全标准化三级企业考核等级的通知》内容,自今年2季度开展进行了瑞迪公司安全生产标准化三级企业达标建设,涉及到
①法律法规评审
②机构和职责责任考核
③危险危害风险评价与控制
④管理制度完善
⑤培训教育计划实施
⑥生产设施与工艺安全信息建档
⑦作业环节管理建档
⑧职业健康环境监测评价
⑨危险化学品危害告知
⑩关键装置事故应急预案与演练、检查自评等十余项档案建立与现场整改结合的工作。
四、营造安全气氛
中试所对安全标准化建设活动的开展高度重视,班组通过开展“抓基础、保安全、促生产”、“推行安全标准化”等建设活动,中试所安全管理不论是基础工作,还是现场管理都上了一个台阶,同时大幅度提高了职工的安全意识水平,营造了一个人人学安全、人人知安全、人人想安全、人人重视安全的良好氛围。
20xx年,营销部根据董事会年初确定的年度经营目标,在公司领导和各部门的大力支持、帮助和配合下,抓住机遇,抢占市场,求真务实,开拓进取,兢兢业业地做好各项营销管理工作,现将今年营销部工作做以总结,汇报如下:
一、20xx年营销工作概况
1、销售情况
形成以点带面、各个击破、分兵突围、全面发展的思路。20xx年完成销售收入1134万(至11月止)。其中军品533万,民品601万,分别占销售比例47%和53%。
2、主导民品
1)下半年与娄底中兴公司合作比较顺利,从工装到产品零件配套加工,从小批量到大批量生产逐步迈出民关键第一步。...
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最新软件销售经理工作总结(经典10篇)
不知不觉间,工作已接近尾声。回顾这段时间,我们取得了不少成果。为此,写一份工作总结尤为重要,既能总结经验教训,也能指导未来的工作。以下是小编整理的销售经理工作总结(通用10篇),希望能对大家有所帮助。
光阴似箭,日月如梭,辉煌的20年即将结束,将迎来充满希望的20。回望即将过去的20,展现在我们面前的是一年中深浅不一的脚印,在这幅巨大的画面上,留下的是优美的、还是些许凌乱的印记呢?不管怎样,我们都要骄傲地说,我们已经走过来了。在过去的一年里,我们经历了许多,也成长了许多,我们要不断提升自己的实力,迎接新的更大的挑战,现将20年的工作总结如下:
一、项目方面
在过去一年里,主要担负项目组的开发工作。因工作需要,现调至项目组,担负系统的开发工作。在做这些项目的工作中,不仅学习到了业务知识、技术知识,还学会了很多做人的道理。不管做什么事情,解决问题的唯一办法是沟通。只要有沟通能力,一切困难都能够迎刃而解。跟业务加强沟通、交流,认真、细心的分析需求,面对问题及时解决处理,这样才能把项目很好的向前推进。
二、团队协作
从上面的主要工作内容来看,所有项目不是一个人所能完成的,正所谓一切事务离不开团队,个人是无法逞英雄的。在公司领导的英明领导下,团队建设有了。
很大的进步,跟同事在一起工作感觉非常的开心,没有什么其他的杂念,跟大家在一起工作,能够相互尊重、相互关心、相互帮助,这就像是一个家庭,一个大家庭,平时大家开开玩笑、说说笑笑,能够缓解一下紧绷的'精神状态,而工作中又能严于律己,认真对待工作,这就是我们需要的团队。同时,公司领导也经常跟大家一起谈心论事,放下领导的架子,融入到同事当中,拉近了与同事之间的距离,这样更能够体现出领导对同事们的关心,更能够体现出领导的亲切感,也更能够让同事们接受。
在每个项目开始之前,同事们都能好好的交流,加强理解,对问题的共识、解决问题的方法能够很好的统一起来,在解决问题的过程中,虽然都不是风平浪静,但事后都能够客观的分析,从不参杂个人的感情,每个人都能很好的融入到这个团队,共同做好每一个项目。这正所谓团结就是力量。
三、工作态度
不管个人能力有多强,面对工作,就两个字“态度”。关于这一点,给我最大的感触就是一定要好好的去聆听、去分析。每个人对待问题都有自己不同的看法,不管他的看法对还是不对,合理与否,考虑的角度是否正确,都要好好地聆听,至少要等他说完,可能你不愿意或者不屑听完,但是静下心来或许会发现他看问题的某些角度你没有考虑过。所以我们要静心、聆听!
对于领导安排的工作,有些难度比较大,困难总是要去克服的,遇到问题首先自己先解决,解决不了的,相互问同事,同事之间相互讨论,共同解决问题,在工作中经常会有这样的事情,把每一次遇到的问题和技术难点都记录下来,把问题、技术与大家共同分享,这样才能共同提高。
在工作中、生活中,态度决定一切,...
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