化妆品经营策划书

为了确保事情或工作科学有序进行，就常常需要事先准备方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编帮大家整理的化妆品营销策划方案范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

化妆品经营策划书 篇1

1、店面布置

最直观的店门口宣传

提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口?拉起横幅(红底黄字)

在开放区或产品陈列柜上使用小pop告示?在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传?提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示

全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果!

2、派发产品dm单页

dm单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。

3、电话、短信通知邀约

1采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。?最近已购买产品顾客暂不通知。

2每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。

4、人员告知

正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店x月x号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。

5、短信平台群发信息

正式活动前两天，各店把会员信息(会员电话号码，必须有效)整理出来，平台群发!

6、qq群里发布公告和信息

化妆品经营策划书 篇2

一、活动主题：

“美质原生浪漫之春”回馈顾客让利大酬宾活动

二、活动宣传口号：

体现原生自然美丽，xx化妆品为时尚的你打造精致健康肌肤。

三、活动目的：

1、利用季节优势，提升销售量。

2、该系列品牌品种自20xx年进入门店销售至今，销售额逐年递增，拥有一定的忠诚顾客，进一步扩大xx系列化妆品的知名度和巩固忠诚度。

3、借势引进新顾客。

4、促销部份旧批次产品。

四、活动方案：

1、活动时间：x月x日—x月x日

2、活动门店：xx店、xx店

3、活动前业务工作准备：由xx化妆品专业老师到梧对员工在门店现场进行为期二天化妆品及产品知识、销售技巧速成培训。

4、门店促销活动：

（1）4月15—17日：顾客凭邀请函到店可获得xx化妆品小礼品一份+10元现金券一张。（现金券用于指定消费xx系列化妆品，可与其他买送活动重复参与）

邀请函（即dm单形式，由企划部设计）：3000份，费用800元

礼品计划量：200份

现金券计划量：200张，面值20xx元

（2）买赠活动：赠品由xx化妆品厂家提供

凡顾客一次性正价购买99元产品，获：价值28元高级保温杯一个。

凡顾客一次性正价购买198元产品，获：价值68元防紫外线太阳伞一把。

凡顾客一次性正价购买398元产品，获：价值198元品牌肩包。

凡顾客一次性正价购买898元产品，获：价值580元的.蚕丝被一床。

（3）特价活动：

玫瑰洗面奶

原价：38元

特价：19

绿茶莹肌冰露

原价：89元

特价：59元

20xx阳光鲜活修护套

原价：268元

特价：188元

茶树祛痘套

原价：158元

特价：99元+送高级保温杯一个

补水抗敏套

原价：298元

特价：198元+送防紫外线太阳伞

活...

化妆品市场是指销售化妆品产品的市场，包括彩妆、护肤品、个人护理产品等。这个市场随着人们对美容意识的提高和生活水平的提升，呈现出快速增长的趋势。以下是小编收集整理的化妆品市场营销策划书（精选14篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

化妆品经营策划书 篇1

一、品牌定位定成败

药妆店的品牌定位非常重要，其决定了药妆店经营的成败。

女性对化妆品的认知与购买是分很多年龄段的，针对不同年龄段的业态也比比皆是，但重要的是要营造满足特定消费群体的消费习惯的购买环境以及购买氛围。拿屈臣氏而言，它的定位是出售个人日用品，再精确点就是出售女性个人日用品。很多年轻女性往往把去屈臣氏购物作为第一选择，究其原因就在于--产品全，单品价格不高；在商业区，逛街购物两不误；品牌好，新品多，质量有保障；购物环境好，比较喜欢。

所以药妆店在开业之前，就要做好清晰的品牌定位。目前大多数的药妆店没有什么品牌定位，如果有的话，也就是高端品牌专柜。高端品牌人群定位非常狭窄，它只适合处在最尖端商业区域的药妆店。如果药妆店要大力发展的话，大多数的药妆店要做成中等档次，单品价格在50元以下比较合适，而且用产品效果来与众多的化妆品零售商形成品牌区隔。这种效果就是特别的商品功能，有功能趋向性，或有特别的特征，或有显相的表征等等。

市场调研表明，目前国内女性还没有养成到药店购买化妆品的意识，消费行为就更不用说了，而这正是药妆店要解决的第一个难题。解决的方法就是卖效果。人的习惯养成是需要时间的，而药妆店却不能坐等人们的习惯养成。因此，用效果来打动一部分女性消费者是比较实际的经营理念。

二、店面选址是关键

因为药妆的核心消费群是女性，其中的主力消费群更是年轻女性，而女性天生有逛街的本能，所以，只有在商业区的药妆店才能经营成功，比如商业区单店或者商场店中店。选择店址的方法，应尽量选择人流量和人流流向的黄金交叉点。

在选择药妆店店面之前，最好做好详细的市场调研和市场分析。调研的内容最好包括目标人群的流量、此区域内消费群的消费习惯、此区域内竞争品牌定位等等。

三、产品品类要齐全

产品要通过与众不同的定位，与超市日化柜台形成了明显的品牌区隔；而且要求品类齐全，基本上女性会在店内能够完成一站式购物。

药店要做药妆，肯定要做品系齐全的产品线。但是目前药妆品的品种非常少，该怎么办呢？

有以下几种方法：

1.品牌经营和oem品牌并重。发展oem品牌是关系药妆店发展的战略基石；而且发展oem品牌，可以极大地推动药妆品牌的提升。当然，这样做的风险也比较大，oem需要合理的比率，大型的药妆连锁店同样也要注意这一点。

2.做中药化妆品。中药化妆品比较有特色，差异性也比较强，能和以精致提纯的西方化妆品形成明显的区隔，而且有植物或绿色的概念。这样能够最大限度的回避竞争，并在竞争中获胜。

3.注重药妆的效果。国内的药妆店能否成功，就在于能否把人流拉进药店，并形成销售，...