时间过得可真快,从来都不等人,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,该好好计划一下接下来的工作了!相信许多人会觉得计划很难写?以下是小编帮大家整理的保健品销售工作总结和计划,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的.重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。
一、市场分析与定位
目标客户群分析:明确药店的主要服务对象,包括周边社区居民、慢性病患者、老年人群体及年轻上班族等,了解他们的用药需求、购买习惯及支付能力。
竞争对手调研:分析周边药店的'产品结构、价格策略、促销活动及服务水平,找出差异化竞争点。
市场需求预测:结合季节性变化、健康趋势(如疫情期间的防疫物资需求增加)及政策法规调整,预测未来一段时间内可能热销的产品类别。
二、产品策略
优化产品结构:根据市场需求分析,调整药品、保健品、医疗器械及日常护理用品的库存比例,确保热销商品充足,同时引入新品以满足多样化需求。
品质保证:严格把控进货渠道,确保所有商品均来自正规渠道,符合国家质量标准,提升顾客信任度。
特色产品打造:开发或引进独家代理的特色药品、保健品,形成品牌优势。
三、销售策略
会员制度:建立完善的会员管理系统,提供积分累积、会员日专享优惠、健康讲座等增值服务,增强顾客粘性。
线上线下融合:利用电商平台和社交媒体拓展销售渠道,开展线上咨询、下单、配送服务,同时保持线下门店的专业服务和温馨体验。
促销活动:定期举办节日促销、买赠活动、满减优惠等,吸引新老顾客光临。
四、服务提升
专业培训:定期对员工进行药品知识、销售技巧、顾客服务等方面的培训,提升专业能力和服务水平。
个性化服务:根据顾客健康状况提供个性化用药建议,建立顾客健康档案,提供长期跟踪服务。
售后保障:完善退换货政策,确保顾客权益,同时收集顾客反馈,不断优化服务流程。
五、目标设定
短期目标:三个月内提升会员注册量30%,线上销售额占比达到总销售额的20%。
中期目标:半年内实现顾客满意度提升至90%以上,特色产品销售额占总销售额的15%。
长期目标:一年内成为区域内知名药店品牌,顾客忠诚度显著提高,年销售额增长率达到20%。
上次我组的ppt展示全面介绍了保健品各方面的功能和作用,也说明了我组保健品公司的服务主旨,消费对象是各年龄阶段的群众。在ppt制作中,也存在着很多的不足,例如文字较多,不够吸引人。经过我组...
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2018最新保健品销售工作计划范文
xx是一格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作,在不断修订和检核的过程中,取得了较好的引领效果,那么,李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”,他的销售计划不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表包括哪几个方面的内容?
一、市场分析。年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,机会,通过swot分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营营销合力。
在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1、树立全员营销观念,真正体现“营销化,生活营销化”。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微...
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