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销售员月度工作计划

销售员月度工作计划

发布时间:2024-09-22
1 销售员月度工作计划十篇
销售员月度工作计划

时间真是转瞬即逝,又迎来了一个全新的起点,此时此刻我们需要开始做一个工作计划。那么你真正懂得怎么写好工作计划吗?以下是小编精心整理的销售人员月度工作计划(通用10篇),欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

销售员月度工作计划 篇1

在今天这个人才竞争的时代,各种计划开始成为在生活争夺战中取胜的另一重要利器。当然我也订立了销售工作计划书,以便使自己在新的时间段有更大的进步和很好的成绩。有了目标,才会有动力。

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作,积极配合销售部各项工作以便完成销售目标。

2、我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争配合好各位同仁赢得机会,去力争更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务。

3、当然在工作中可能还很多不熟的地方,在有时会遗忘一些问题和处理错误的情况,希望同仁们多给与及时指正和包涵。并希望我下单完成后能及时复核以便下一步的工作。

4、火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导给予正确引导和帮助。做好定期培训工作和鼓励机制。

计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。任何目标,只说不做到头来还是一场空。

借此机会说明一下自己觉得有必要培训的产品知识:

1.统计一次当月的销量。

2.兑一次费(不带金销售的不在次列)

3.排一次当月医生的用量,并重点维护。

4.把同类品种做一次比较,找出差距。

5.系统分析一次客户资料及竟争对手。

6.制定一次针对性对策。

7.开发一位目标医生。

8.交一位医生做朋友。

9.参加一次市场部每月例会。

10.根据业务排名找一次不足。

11.请教一次排名上升业务员的工作经验。

12.参加或讲一次业务培训课,并做好记录。

13.申请一次下月的维护费。

14.细化一次经理下达考核目标任务。

15.参加一次市场部娱乐活动,放松自己。

16.交一位医药销售方面人士做朋友。

17.认真做一次下月的工作计划。

销售员月度工作计划 篇2

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要原因有:

2、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!

3、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);

4、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;

5、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但...

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