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房地产销售月工作计划

房地产销售月工作计划

发布时间:2024-08-23
1 2025房地产销售月工作计划集合
房地产销售月工作计划

时光飞逝,时间在慢慢推演,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,该为自己下阶段的工作做一个工作计划了,估计许多人是想得很多,但不会写,以下是小编整理的房地产销售工作计划,仅供参考,欢迎大家阅读。

房地产销售月工作计划 篇1

一、环境分析

1、区域环境

项目位于南部新城三栋数码工业园内,周边主要为工厂,人群较为密集,区域未来发展看好。

2、居住环境

项目所处为工业区,交通存在一定缺陷,生活配套不完善。

3、商业环境

三栋数码工业园区正在高速发展,周边工厂大部分为效益良好的知名企业,未来,工业区将得到持续良好发展,人群和商业配套将迅速增长。

4、竞争环境

区域内目前周围尚未有同类可比性产品竞争,优势突出。

二、swot分析

1、优势

(1)房型全部为小户型,并带装修出售,即买即住即租;

(2)整体总价低,对一般工厂管理层有巨大吸引力;

(3)位于工业区内,人口密度大,投资价值明显;

(4)在工业区可属高档公寓,租赁市场前景良好,对投资者有足够吸引力。

2、劣势

(1)无法按揭,导致非常多年轻购房族客户流失;

(2)小产权房无证,一定程度上影响消费者购买信心;

(3)区域相对偏僻,生活、商业配套尚不完善;

(4)消费者传达率不高,缺乏知名度,应加强目标人群的针对性宣传。

3、机会

(1)周边工厂均为效益、福利待遇较良好的企业,使得工业人群收入逐步提高,

购买力得到有效的提高;

(2)当前区域内尚无可竞争楼盘,这就为本案提供了契机。

(3)无需缴纳相关税费,不计入房产数量,不受调控影响;

4、威胁

(1)项目所处环境相对偏远,客源局限性非常大;

(2)工业人群虽多,但对购房有能力者相对较少;

(3)虽无同类产品威胁,但项目本身缺乏个性,导致一定程度上的客户流失。

三、目标购房人群

1、35-60岁之间经济富裕有投资意识或习惯的投资者;

2、月入3000以上有购房需求的周边工厂员工;

3、周边有特殊需求的企业主或部分有需要改善高管待遇的企业主;

4、少量周边有购房需求的村民。

四、营销阻碍与对策

1、阻碍

(1)朝向差、背阴的单位较难消化;

(2)知名度推广欠缺,日看房人较少;

(3)销售渠道局限。

2、对策

(1)结合元旦促销,将部分朝向差、背阴的单位作出足够吸引力的让利,作为特价限时限量单位发售,引爆住宅销售热点,带旺其他单位,促进销售。

(2)制订针对性宣传,加强知名度,以广告炒作带动销售;

(3)利用公司优势,同时将放盘给中介公司,借此多一种宣传以及销售途径。

五、营销推广方法

考虑到项目投入、总价等方面相对比较低,不适合投入大量宣传费用的原则,同时结合元旦,根据实际情况,作出以下三种主要的针对性营销推广方法:

1、短信营销

短信作为最直接的营销方法之一,长期以来有着非常显著的效果。发送前最好加入周边工厂管理层、企业主以及来访过的客人电话,直接将优惠信息及楼盘信息传递给目标客户。

短信内容:元旦促销限时钜惠

接收人群:周边企业主、管理层、投资者

2、dm单直投...

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