通过对本书的学习，自己对于管理的认识有了更加深入的了解，这是一个系统性的工作，管理不是简单的发号施令，而是一种经理人与员工之间的互动，对于销售人员来说管理的最终目的是签订单子，成果导向。
要具有适应新环境的能力，要不断的跟上时代的变化。经济全球化的浪潮，以及中国经济的饱和，促使我们泰开国际工程技术公司的成立，在这种变化下要积极的捕捉到这种机遇，根据公司的转型积极调整自己的步伐。
书中提到的“产出导向管理”其实就是我公司一直倡导的“成果导向”；作为销售人员，目的就是要签订合同。为了达到这个目的，就要增强印尼办事处的团队意识，使得每个成员能够各尽其职又能够提高个人能力，提高自身的竞争优势，而不是针对本公司的员工的保职战。
文中解释的鸡蛋、面包、咖啡早餐的案例，其实就是经济学中效用最大化。在销售过程中，为了达到效用最大化，你需要进行成本控制，控制时间、原材料、发货期等等，以达到消费者的期望。而效用最大化就需要一些指标进行衡量，而个人觉得对于销售行业，最重要的是对实际完成任务的评估，而不是产出之前所有的活动。正如书中所说，评估一个业务员的业绩时，在乎的是他抢下了多少订单，而不是他打了多少电话。
销售也注重产能的评估，文中提到：产能=订单/此项产出所需的人力。为了能够签下订单，需要提高杠杆率，而职业经理人不仅要提高自己的产出，而且要提高整个团队的产出，通过销售判断、资源分配、传授课程、沟通协调等方式。在这个过程中，需要不断的让工作简单化，去除不必要的管理活动，根据产能来确定自己的管理活动。对于很多事情纷至沓来，个人要具备同时处理很多事情的能力，而且要把精力放在最能够促进整个产出的活动上。
提高信息搜集能力：与同行业的销售人员进行交流，从而了解同业者对于整个行业状况的看法；与用户进行交流，从而了解其对于产品的期望；与内部员工交流，从而了解得到如何扩展市场的经验。而信息搜集能力的强弱，对一件事的了解程度直接影响对于下一步销售工作的决策。
对为了提高整个团队的效率，提高团队的杠杆率，自身而言提高自己的决策水平，对于内部员工则需要职业经理人为其做表率，言传身教。
对于会议，每个职业经理人都没办法避免，但是可以提高开会的效率，因为会议是从事管理活动的必须的媒介。开会前期，明白会议的运作方式、讨论议题、达成目标从而使会议规律化，提高会议效率。不管是一对一会议，还是部门会议都需要信息共享，使每个人都对会议产生影响。对于会议形式，一开始以明确的主题进行，而必须要留出一段开放时间，让大家能够畅所欲言，从而既能够达到会议预期的目的，还能够从交流的细节中发现工作的问题，形成下一次会议的议题。
每一次的会议，每一次的信息搜集，对明天的规划都是为了决策，而决策之前必须要自由讨论、信息共享，排除：不想和其他人意见不同，怕别人觉得自己笨，一定要达成共识，而不是赶鸭子上架式的决策。对...
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昨天我把《皮皮鲁传》读完了，这本书让我印象深刻，时时刻刻忘不了呀!
这本书是郑渊洁写的，里面主要写了皮皮鲁的胆大、勇敢、机灵和顽皮。小皮皮鲁生下来的时候，把医生吓了一跳。因为医生用x光给他透视，发现他的胆子非常大，像一个大馒头似的。有一次，过年了，皮皮鲁在放鞭炮，把旁边的男生吓得呆若木鸡。皮皮鲁还有一个胆小如鼠的妹妹，名叫鲁西西，他们在春节友谊晚会上得到了一个漂亮的奖品玩具——绒熊猫。这只熊猫身高足有一尺五寸，胖乎乎的，可爱极了，像一个绒皮球。
读着这里面的许多故事，我觉得皮皮鲁一家很有爱心。鲍尔也因此享受了一段奇妙惊险的旅程。在生活中，我感觉身边就有许多像皮皮鲁这样的男孩子。读读这个故事，就会想起皮皮鲁、鲁西西、徐老师、奇奇市长和一二三四市长，因为他们单纯，可爱，顽皮。这本书让我爱不释手呀!
这本神奇的故事书，也让我知道了，在面对任何困难的事情时，我们都要自己去克服，不能依赖家人。
“是谁敢将二踢脚里的火药全部放进竹竿，坐着竹竿飞向天空?” “是谁拥有超强的想象力创造了童话节?”“是谁通过新闻的启发拥有了真假两本账?”他就是——皮皮鲁 !
皮皮鲁 一生下来胆量就特别的大。他经历了童话节、红塔乐园、名画风波、梦中人、幻影号、身上带有闪电的事件 。其中我最喜欢红塔乐园和皮皮鲁日记。
皮皮鲁有一个同学叫苏宇。苏宇的爸爸妈妈送给苏宇一个玩具，这个玩具叫“神奇喷雾器”它有三个喷头。“红色喷头能将所有的东西变小，蓝色喷头能恢复原来的面目，黄色喷头则可以固定，请不要轻易使用。他们几个同学想出了一个办法将自己家里的房屋、武器模型拿出来，再用红色喷头将大家变小进入模型，他们在里面玩的可开心了连我读了以后也想进去玩呢!”
所谓皮皮鲁日记就是真假两本账。假的那本日记是给老师过目的，真的那本日记是给自己看的。假的日记全都是假话，并且不是真心话。真的日记全都是真话，并且是老实话。在假日记中皮皮鲁的话语、举止、行为、充分表现出一个好学生的标准。在真日记中皮皮鲁说的全是不能与老师说的事，也就是班级实况。真日记中皮皮鲁简直把班级的秘密全翻了出来，我看了觉得很有趣，老师看了几乎要哭晕在厕所了。
放寒假了，按照老师布置的三年级必读经典书目的要求，哥哥带我来到新华书店精心挑选了基本课外书籍。书买回来以后，我马上就迫不及待的翻看起来了，有一本封面上有男孩的图画的书吸引了我的注意力，我觉得十分好奇，就仔细地翻看起来了，这本书的名字叫《皮皮鲁传》。
书中的主人公皮皮鲁是一个非常调皮捣蛋的孩子。在过年的时候，给大家炫耀自己的本事有多大多大，为了证明自己不是在吹...
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