母婴店店庆活动总结

为了确保活动有序有效开展，就常常需要事先准备活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。那么活动方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家整理的母婴周年庆活动方案（精选8篇），希望能够帮助到大家。

母婴店店庆活动总结 篇1

一、促销的目的和多重作用

促销的目的并不仅仅是增加销售额，而是包括聚集人气、维护会员、推广新品、打击竞争对手、促进品牌商关系维护、提升终端形象以及处理库存等多重作用。有时候我们跟随竞争对手做促销，有时候为了“讨好”供应商。

不过，不要期望一次促销承载太多任务，如同时处理库存和提高毛利，这些目标本身就互相矛盾。若是将精力和资源分散，往往会导致不良结果。

二、促销的对象和资源集中使用

要想吸引购买者，可以采取特价、赠品、抽奖等活动，想要吸引使用者，可采用刮刮卡或者开盖有奖的活动。然而，促销资源是有限的，必须集中用于提高效果。促销应该放在竞争对手的消费者、从未购买过我们产品的消费者，以及忠诚消费者这三个方面进行。如“妈妈班”邀请对象，需要邀请已有会员，但是特别邀请非会员的潜在消费人群，这将有助于业绩的提升。

三、促销的主题和吸引消费者参与

为了消除做生意本来意图及变相降价的负面影响，促销应该设计一个主题，这样可以使活动更加出名。可以运用节日贺礼或新品上市等主题，消除变相降价促销的负面影响。为促销活动设计一个适当的主题，可以大大提高消费者参与的热情。促销主题就像散文的灵魂，有了主题，其他促销环节，如平面广告、产品组合、活动方式、宣传等，就可以统一起来。没有灵魂，整个促销活动就会“魂飞魄散”。

四、促销产品和不同销售策略

促销产品通常是新品、销量最好的产品、销量最差的产品、知名度最高的产品、门店主推产品、直接针对竞品的策略性产品等。选择促销产品应该根据促销的目的来过滤。如果想增加销售额，那么使用销量最好的产品来促销最为有效；如果想打击竞品，那么策略性产品是最佳选择；如果想提高消费者沟通效果，那么使用主推形象产品最佳。

促销时，应该考虑不同类别产品的特点、市场拓展阶段、消费者群体结构以及销售策略等因素，有效地对主攻产品、助攻产品和应节产品/潜力产品进行组合，以在销售终端产生交叉促销和相互带动，增加销售。

五、促销的时间和着眼长期规划

什么时候进行促销，促销多长时间是一个重要问题。

如果一个促销时间跨越两个周末，平均每日销售量通常会比仅有一个周末好。如果进行买赠或特卖活动，必须在促销协议中明确标注限时限量，否则促销期间赠品或特价产品断货将面临消费者投诉。考虑节日以及假日，如双休日、妇女节、儿童节、五一劳动节和国庆节等，以及整体推广趋势和竞争对手的促销活动周期等因素，在适当的时间进行促销，可有效借助市场机会。

六、促销地点

对于单个店铺，只需要考虑店内外的问题。对于多个店铺，需要考虑门店的选择、促销活动的联动效果以及进行时间、人员和合作等方面的问题。对于供应商主导的促销，门...

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母婴店店庆活动总结(篇1)

1、 温馨退货：大多数商店退货时都不好看。即使是退回给客户，他们也不愿意这样做。如果有一家门店退货的态度比销售热情更高，这样的门店一定能留住顾客，因为它留住了顾客的心。

二、解说30种产品：心理学家告诉我们，解说完5种以上产品客户还是光问不买后，营业员就要开始不耐烦了，10种以上就很少有营业员还能耐心给客户解说了。在正常情况下，向只问不买的顾客解释15种产品是个奇迹。

我们要做得是：以15个品种为起点，假如想在脸上写上：“不耐烦”三个字，至少也要在解说完30种产品之后，假如她最终还是不买，我们再说一句：

对不起，我店里没有适合你的产品。下一次，我们将使品种更加完整。

3、 不要让她买这个产品：如果产品不适合她，坚定地告诉她这个产品不适合她。

4、 真诚地表扬竞争对手：如果客户询问竞争对手的情况，你非常真诚地表扬竞争对手。(在这同行是冤家的年**，真诚夸奖对手和情况不能说没有，但至少是很罕见，因为一般的夸奖对手情况都是故作高度，装模做样罢了)。

5，竖起耳朵：竖起耳朵，认真听取顾客的意见，从头到尾不要卖给她任何产品。有时倾听比推销更能起效果。

六、精确时间到小时：店里难免会缺货，假如客户问什么时候会到货，一般的回答是：大概某某天会到，我们要做到的是：

某某天下午4点会到货。当你听到这个答案时，你的客户忠诚度至少会提高30个百分点。

七、上门去给客户退钱：假如多收了客户的钱，客户不知情的情况下，一定要上门去退还，最好能带点小礼品以示道歉。钱多，钱少是第二，这颗心是无法放弃的。

八、来去如一：很多商场的电梯只有上去的没有下来的，意思很明显：上去是让你去掏钱，下来的要么是不买的，要么是已经掏过钱的。

小店里也一样，来是笑容满面，去时冷若冰霜，其实并不要有多热情，只要做到把客户微笑迎进来，微笑送出去就可以。

母婴店店庆活动总结(篇2)

母婴店活动总结

近日，我们母婴店成功举办了一系列活动，旨在为新手爸妈们提供全方位的帮助，帮助他们更好地应对育儿的挑战。通过这些活动，我们为顾客提供了宝贵的育儿知识和实用的商品选择建议，同时也增加了客户黏性和品牌影响力。以下是本次活动的详细汇总。

第一天：婴儿辅食讲座

为了解新手爸妈们关于婴儿辅食的问题，我们特邀请了一位资深儿科医生来我们店内进行讲座。医生从婴儿辅食的选择、准备和喂养等方面进行了详细的解释，并分享了一些实用的技巧。讲座结束后，我们还为客户准备了一些免费的辅食样品，让他们可以尝试并亲身感受到产品的优势，并购买心仪的产品。

第二天：婴儿洗护品展示活动

为了帮助爸妈们了解如何为宝宝选择合适...