条件交换及应运、对应蚕食
1、对方提出希望我们做出一些让步时，我们可以理所应当的提出要求给予回报，让双方处在看似平等合理的位置，同时我们也可以多争取其它方面的价值提升。
2、超级销售员会在顾客离开之前，再次尝试第二次的努力，说服顾客同意原先不同意的事项。rogerdawson说真正的谈判高手，就必须在谈判即将结束时再试一次。
3、别让自己拥有让步的主导权，拿高层领导做挡箭牌，不要告诉对方其实你有权决定让步，来降低对方要求自己做出让步的可能性。
4、用书面文字告诉对方任何让步的代价，最好是可以把各种条件及服务用文字的方式向顾客说明。
5、对方要求小惠时，我们的回应就是，婉转的让对方觉得自己这样做是不对的。但一定要脸上挂着笑容，不要让对方不高兴或生气。
6、做对面对对方最后可能蚕食的可能性，应在谈判之前就预想可能发生到的情况，以便及时做出应对。
谈判印象
1、谈判结束，尽管觉得对手很差，也要表示恭喜，保持良好的关系。
2、真正重要的是让步的时机，而不是幅度，既让对方接受了条件，又让对方感到接受时很开心，才是真正的谈判高手。
3、在谈判即将结束时作出一些小让步，让对方感觉良好。
前几天，我和妈妈在书店买了一本书，书的名字叫《兔王》。回到家，我随意翻看了几页，发现这本书的内容非常精彩，我被其曲折的故事情节深深吸引，于是我便如饥似渴地看了起来。
这本书讲述的是一只安卡拉兔的传奇故事。这只安卡拉兔是一只被饲养的家兔，有一次，无意之中它被牧羊犬扔到了墙外，从此开始了它的流浪生活。第一次遇险，它结识了野兔，度过了它在荒野的第一夜。此后，它又陆续遇到了狐狸、黄鼠、毒蛇、花面媚等各种凶恶的动物，也遭遇了火灾、泥石流、寒冷和饥饿的袭击。面对一次次的凶险和困难，它没有退缩，而是利用自己灵活的身躯、矫健的步伐、本能的智慧和良好的运气，一次次死里逃生，成功脱险，侥幸生存下来。后来，一次意外使它幸运地当上了电影演员，最后它结了婚，生下了一群可爱的宝宝，过上了幸福的生活。
读了这本书，我了解了野兔的生活习惯。比如：兔子用锋利的前爪挖洞居住；它们一般以地瓜、野果、草根和树叶为食；它们本能地分辨出哪种动物是天敌，哪种动物是同类；也能辨别出哪种食物有毒，哪种食物能吃；它们飞奔跳跃速度很快等。
读了这本书，我悟出了一个道理：人生会遇到很多困难，这些困难都需要我们自己去解决。因此，在困难面前我们要勇于面对，不屈不挠，想办法战胜困难。在学习的过程中，可能会遇到很多“拦路虎”,我们应该开动脑筋，一个一个地把它解决掉。这样，学习成绩就能慢慢提高。
一只从来没有感受过家庭温暖的雪豹＿泥雪滚，它选择成为三只幼豹的继父，它是一个称职的父亲，衰老、丑陋的外表下有一颗像金子一样闪闪发光的心。它平凡瘦弱，却创造了自然的奇迹。
狂风暴雨中，它用那瘦弱的身体将银老二护在腰下；凶险的沼泽里，它直...
查看更多
