时间飞逝，新的机遇和挑战即将迎面而来，因此我们需要制定一个全面的计划。虽然许多人认为编写计划很困难，但以下是销售年度工作计划，希望能为大家提供帮助。
职责描述:
1、负责公司户外拓展培训的整体发展规划;
2、负责制定并执行拓展运营方案，招生的实施、评估等工作;
3、负责户外培训的市场拓展工作并监督考核其实施情况，带领团队与其他部门配合开展招生工作;
4、负责全国市场的开拓及业务操作，管理销售工作，完成项目业绩任务;
5、整合内外资源，有效进行市场宣传推广，促进产品销售提高品牌认知度和公司知名度。
任职要求:
1、大学专科以上学历;
2、五年以上户外拓展培训行业工作经历，两年以上户外拓展管理或教练岗位经验，具有成熟的.户外拓展、夏令营相关活动运营案例;
3、能独立制定招生计划并能够具备执行能力以达到制定的目标;
4、敬业、诚信、勤奋，勇于开拓进取，能承受较大的工作压力。
一、市场背景分析
（一）xx市情
xx市位于xx_部，是一个人口、农业大市、工业重镇，有“xx_”之誉，幅员1。66万平方公里，辖1个市辖区、5个县，代管1个县级市（万源市），总人口657。56万人（20xx年底），20xx年人均gdp11915元。xx_区是达州市政治、经济、文化中心，全区辖10个乡镇和两个街道办事处，人口37。73万人。要组织发展和拉升业绩必须让城区本部成为发展的领队。
（二）保险业概况
截止20xx年，全市有寿险机构13家，财险机构5家，20xx年各类保费收入99。43亿元，位居xx_第二位，全市城镇基本养老保险覆盖人数34。25万人，新型农村合作医疗参保人数达494。23万人。20xx年1—10月xx_原保险保费收入寿险28。19亿元（超过xx、xx、xx位居地级市第一），xx_市保险业寿险排名顺序前六位为：中国人寿、泰康人寿、新华人寿、人保寿、太平洋、华泰人寿。知己知彼方能运筹帷幄。
（三）发展优势
交通枢纽的建设，必将带动城市化进程和经济快速增长。xx高速公路已经开工建设，从xx经xx到xx约需要9个小时，20xx年12月23日xx_高速正式开工，预计20xx年通车；20xx年9月10日xx_高速开工，预计20xx年通车。20xx年9月20日，xx_至xx_开行动车组，全程运行时间2个多小时。
天然气能源化工产业区更快更大发展，xx_化工产业园是xx_省重点扶持发展的特色工业园区，始建于20xx年6月。产业区规划面积30平方公里，分为化工工业区、能源工业区、综合工业区和仓储物流区。中石化普光净化厂已建成投入使用，中石油南坝净化厂正抓紧建设中。成功引进齐鲁石化公司、贵州瓮福集团公司、xx_投资集团公司、凯丹水务国际集团、北京润投资集团等国内外企业入驻产业区。
以上表明达州经济发展增速较快，保险业的发展增长强劲。
二、工作计划
（一）加强政企合作是公司业务发展的...
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