篇一：校园营销策划书
校园写真策划书(详细版)
策划人：杨嘉丽
20xx年3月17日
校园毕业写真营销策划书
1、 该项目旨在推广校园内的毕业摄影，吸引毕业生前来拍照。
二、营销策略
（1） 产品策略-产品组合（****组合）
1个人毕业照——纪念绿色岁月，制作专属毕业照。个人写真重在突出个体的色彩，每个毕业生都该有属于自己的独家写真，用精美的写真来记录成长，留住美好，在最美好的年纪绽放自己。
（个人肖像画的目标受众非常广泛，营销对象可以是高中毕业生。许多高中毕业生会选择拍摄个人肖像。）
2.宿舍集体毕业照---大学时代结束了，让我们用**见证我们永恒的友谊。
3.情侣写真---虽然毕业了，但我们还相爱。大学里有太多重要的事情和人值得记住，比如一段美好的关系和两颗相爱的心。
对于校园情侣来说，这部分人群消费能力较强，愿意在这方面消费，潜力巨大。根据个人、情侣和集体不同组合形式定价（关于定价，建议在目标大学进行简单的问卷调查，可以了解大学生的平均接受价，有利于准确定价。问卷样本见附页）
（二）**策略
针对不同的消费群体，采取不同的营销策略。
（1）在学校，我们可以与学生会的对外关系部门合作提供学校
活动奖品，例如一等奖获得一套写真（具体写真规格内部决定），二等奖获得精美写真的折扣等等，活动休息期间可以打广告，例如：投影仪上展示精美的m21摄影的作品，小视屏，介绍等。学校活动人多且集中，**或是***必须制作精良配合**，吸人眼球。
或在活动现场分发宣传单。
2在校园内分发传单，最好是在宿舍楼（宿舍里的传单经常被捡到）或食堂。
3.影楼与校学生会合作组织拍摄（人物类）大赛，大赛名可以是：最in青春拍摄大赛、最美时光拍摄大赛等。
**投票可以通过微信平台或学校贴吧进行，提供丰富的奖品。通过举办活动，为m21宣传造势，吸引客户。
4.在校园内或周围，举行影楼写真小型展览，（摆一张小桌子作为服务咨询台，大声宣传吸引**，宣传的时候重点介绍上面介绍的三种毕业写真**）展览中的**最好是关于毕业，感**彩浓重的，容易调动**者的情感，展览时配备**，**类型是柔和，纪念青春类的。展览必须突出m21韩国摄影的特点，并在展览当天提供有限折扣以吸引**。
例如：展会当天前10名申请者可获得折扣（额外两套拍摄服装、折扣、提供更高级别的相册、展示微电影等）
5除了写真，你还可以推出毕业微电影来实现你的英雄梦！
6尽可能提供完善周到的服务。事实证明，没有人会拒绝高质量的服务。
（三）宣传策略
宣传必须突出写真的重要性：人总是习惯回忆，大学过完就算是真真正正地踏上社会了，该为自己拍一套属于自己的写真了，不要在若干年后模糊了大学的美好时光，不要吝啬纪念最美好的自己和朋友。
1宣传单页设计应符合m21理念，突出质量。用精心设计的广告词印刷，广告词要深入浅出，有强烈的目的性。
比如：毕业了，我们去拍写真吧、青春无憾、m21为你留...
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