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销售活动策划书

销售活动策划书

发布时间:2024-03-11
1 销售活动策划书6篇
销售活动策划书

策划书便于发现活动中的不足之处,制定策划书,让公司可以寻求更好的发展,怎么系统地制定岗位策划书?好工具范文网在众多资料中精选了最好的为大家推出了这篇“销售活动策划书”,感谢您的光顾让我们一起打造更好的明天!

销售活动策划书 篇1

一、策划背景

奶茶具有以下特点1、口感新鲜、味美、现做现卖,多种原料组合,对消费者有吸引力。

2、口味不断推陈出新,变化多,形成诸多系列,能满足消费者多种选择。

3、店铺投资少、风险低、见效快。

4、价格便宜,饮用方便。

因此,奶茶迅速在市场上走红,但是随着奶茶店的逐渐增多,其行业竞争力逐渐增大,在这个行业上做好,也显得越发的困难。所以,在各方面做到精致也就成了改善销售情况的前提与关键!

二、背景分析

面对以上情况,以皇家奶茶为实例进行各方面的分析。

分析如下:

(一)皇家奶茶基本情况介绍

地理位置:山东科技大学美食街西侧路南

营业面积:4平方米

营业时间:8:30-22:00

工作人员:2名,相貌端正,有较丰富的工作经验,熟练的操作水平,一名男性,一名女性。

专用设备:饮水机两台,奶茶封口机一台,珍珠粉及各类佐料齐全,设备较完善。

产品种类:原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售莲子粥,但销量较少。

价 格:奶茶小杯2元/杯,大杯3元/杯。

性质定位:目前属小型固定奶茶供应商,依托山东科技大学最高消费区域的黄金地段,人流及消费群较为密集,当前对奶茶的消费趋势不断上升,市场前景良好。

(二)面积市场状况

1、总体市场概况:山东科技大学学校现有各类在校学生4万多人。

2、固定消费群:通过我们调查发现,学生喜欢喝奶茶的约占总数的44%,一般的为总数的34%,而不喜欢的只有总数的16%。可见珍珠奶茶消费量是具有较高潜力的。

3、具体情况介绍:山东科技大学食品商业区域主要集中于美食街及各超市,特别是美食街,竞争较为激烈。

4、面临的竞争对手:第一站奶茶店、第二站奶茶店、炫彩酷冰坊、旺客等。

三、策划目的及意义

推广避风塘品牌,树立产品形象。推动奶茶业的发展,提升美食街的购物热情。提高其在全国的知名度,强化品牌知名度。 同时 丰富人们的业余文化生活,提高人民的物质及精神文化生活。

四、物品准备

(一)销售方面(情侣杯,纪念品,赠零食,机器的更新,送货上门服务,开门时间)

1.若干制作精美的瓷杯,作为纪念品。

2.若干小礼品:如芭比娃娃、手链等,作为赠品。

3.散零食:如瓜子、糖果等,作为赠品。

4.(1)在机器(如冰箱、封口机等)使用时间过长后,一定不能吝啬,应该考虑更换机器,以提高生产与销售的质量和效率。

(2)可配置两套设备,以服务不同的项目(详情见策划内容)。

5.送货上门服务:自行车一辆、载物箱一个、销售专用座机(手机)一个等、雇员(钟点工)2~4名。

6.准备若干随意贴。

(二)宣传方面(牌示.宣传单,联合。广告.人,音乐吸引)

1.鲜亮个性的主牌示一个和外悬式闪灯副牌示一个。

2.小的立式...

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