当领导让回顾这一年自己做销售的心得体会，我突然间觉得自己这一年过得很平淡，有其实那天听别的同时讲他们的心得体会，我觉得很惭愧，或许这也正是自己为什么没有别人做得好的原因之所在吧。
首先，认为找出自己做这一年电话营销的不足：
马上.没有更好的宣传公司，有好几个客户虽然记得我的名字，每次打电话都能知道我，可是总把我误认为是其它出版社。
1.没有真正找对人，很多时候直接找领导，总是一昧的跟领导联系，可最后发现真正负责的却是另一个人，上次听丁老师光盘他就说找对人比说对话更有作用，现在特别有体会，这也说明自己工作没有做到位，没有从其他方面进想了解。
2没有毅力，总是很不耐烦，被拒绝几次就没有信息再去拨通对方电话。
3.不喜欢分析客户，最近做到刘经理旁边我深有感触，每次他结束完通话她就在揣摩客户说那些话什么意思，那人是个什么样的人，他就通过其他客户了解那人爱好，是个什么性格的人。分析客户了解客户才能更好的接近客户，对客户进行销售。
总之，要做好营销以上那些不足是肯定得改掉的。我也会报以积极的态度去学习，做好自己的工作。
通过周六会议上的交谈，我个人认为做好营销必须具备以下：
马上.开场白要有吸引力让客户在第一时间里记住自己，进而介绍公司，多宣扬企业文化，企业精神。以前每次给客户发信息或者写信，结尾都是注西安**，但现在每次结尾我都会写上陕西中智**。让客户看得多了也就能够记祝
1.了解客户通过其它客户了解客户爱好、性情;或者通过网络搜索，了解客户成就;了解客户家庭情况等，这样交流之时显得更加亲近。
2.多提问少说多问能够更好的了解客户所需，但一定要会问问题。
3.做好笔记每次结束要及时记录有效信息，对其进行分析，以便下次能够很好的的进行沟通。
4.用心去关心客户，就像文艳所说，用心去对待客户，客户慢慢就会接纳你，多夸夸客户，然客户有种被认同感，这样可以更好的拉近距离。
当然，这只是我个人认为比较重要的，我也会认真践行。最近领导一直再说学、思、践。我们不但要学习还要去思考以达到将学到的东西更好的应用到实践上。
连日来，由黄诗燕生前同事、亲属组成的报告团，在株洲和全省各地宣讲。江华县扶贫办主任李华林说：“深刻感受到黄诗燕同志一心为民的情怀、永不懈怠的状态，我们脱贫攻坚不获全胜决不收兵！”
“我印象最深的，是黄诗燕深沉的为民情怀、坚韧的定力操守，和敢担当、善作为的高贵品格。”益阳市安化县扶贫办主任杨正华说。
炎陵县委书记尹朝晖说：“黄诗燕虽然走了，但留下了宝贵的精神财富。我会以黄诗燕同志为榜样，带领20余万炎陵人民继续奋斗，夺取脱贫攻坚的全面胜利！”
“黄诗燕的为民情怀让我深受激励。”永州市扶贫办主任段贵建表示，我们一定要保持定力，为打赢脱贫攻坚战贡献最大力量。
“黄诗燕同志值得我们所有‘扶贫人’学习。”辰溪县扶贫办主任张继才表示，我们要学习黄诗燕同志的精神，努力做好脱贫...
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对于一些经历有很大的感触的时候，此时我们需要沉下心来认真写一篇心得体会。因为这样做能显著的提高我们的书面表达能力。专门为大家准备的“什么是心得体会”，盼望本文能为您提供些许参考！
每一次对榜样的学习，都是一次唤醒人生意义的自我点名;每一次对英雄的缅怀，都是一次砥砺使命责任的郑重宣誓。通过对李兆雄同志先进事迹的认真学习、深刻领悟，让我更加体会到作为一名共产党员，一名企业职工的责任与担当。
忠诚之心、人之大德，天下至德、莫于大忠，对党的忠诚是我们每个共产党员的天职，李兆雄同志用光辉的一生诠释了一名共产党员的忠诚、干净和担当。他以信仰坚定、对党忠诚的政治品格，恪尽职守、担当有为的敬业精神，甘于奉献、勇于牺牲的崇高境界，淡泊名利、清廉自守的道德情操，为我们树立了标杆，是我们每一位党员学习的榜样。
朴实存精致，平凡见真章。李兆雄同志把他的一生献给了他所热爱的事业，树立了新时期纪检监察干部的光辉形象，他以高度的责任感和忘我的敬业精神，舍小家、顾大家，数十年如一日埋头苦干、专研业务，把大部分的时间、精力都投入到工作之中，直到生命的最后一刻，在平凡的工作岗位上，用实际行动践行着一名共产党员的责任与担当，作出了不平凡的业绩。
榜样引领时代，使命呼唤担当。我们要以榜样为引领，立标杆、强决心、增动力，永葆共产党员的初心和使命，做党靠得住的明白人，企业信得过的实干者，以叩石垦壤的实劲，出实招、做实功、求实效，以实绩向组织交一份满意答卷，以挖山不止的恒劲，立恒志、使恒劲、树恒心，把榜样精神内化于心，外化于行，时时对照、处处对标、躬身践行。
凡事无大小，责任有担当。作为一名普通共产党员，企业的一名一线员工，就要以李兆雄同志为榜样，时刻铭记自己是一名共产党员的身份，立足岗位做奉献，砥砺奋进勇担当。踏踏实实、认认真真做好自己的本质工作，在工作生活中做好表率，少一些埋怨，多讲奉献，懂得感恩，多点责任，把企业的改革发展与个人的成长成才紧密捆绑在一起，在企业改革发展中发挥积极作用，这样才能无愧于组织对我们的培养，无愧于共产党员这一光荣而神圣的称号。
一、学习坚如磐石的初心，党性要强。正如总书记说过的“我们走得再远都不能忘记来时的路”，要从总书记在梁家河的成长历程中汲取养分，寻找力量源泉，坚守自己初心，并善于、勤于在基层的生动火热实践中来锤炼自己。政治上的坚定和可靠是组工干部的本色，组工干部一定要讲党性、重品行、做表率，要在思想上、行动上自觉与党中央保持高度一致，在任何时候都要保持头脑清醒，主动加强政治理论学习，提高自身修养和觉悟。
二、学习求知若渴的痴心，能力要高。面对黄土高原的闭塞荒凉，他从未忘记筑牢自己的精神高地，“白天劳动，晚上看书”成为总书记知青岁月的生活常态，留下了“30里借书，30里讨书”的佳话，这种孜孜以求的读书精神，是我们学习的榜样。要发扬“安专迷”(安...
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