一、实习内容和计划
通过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和责任等相关知识。然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就需要走向市场，就需要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个环节。
为此，我和和洛阳市区的居民小区进行实习。
首先我们确定了实习内容，包含以下几个方面
公司文化与发展史。具体了解民生人寿内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。
承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。具体知道民生人寿在人寿保险、健康保险、意外伤害保险业务营销中的.主要环节、主要险种。
3、进行市场调查，了解人们对保险的具体需求和认识，保险营销现状并交流心得。具体向居民介绍民生人寿产品并力促成交。
遵照上述内容，我们的计划是：
民生人寿的主流产品和业务流程。
2、安排一周时间做市场调查，了解居民的需求和认识。
3、再安排至少两周的时间做保险销售工作，进行实战演练。
二、实习环节介绍
在民生人寿实习的一个多月的时间内，我们做了如下工作：
1、通过公司讲解了解了民生人寿公司情况
民生人寿保险股份有限公司成立于河南和上海等省市设立了十家省级分公司，市级中心支公司、支公司或中心营销服务部，近县级营销服务部，初步形成了重点市场的机构布局。现有股东22家，实收资本金27亿元人民币，资本实力大大增强，资本规模一跃坐稳全国寿险业第四位，同时也创造了中国寿险业股东增资额度的一个新纪录。
第一天：
新的一周开始了，我迎来了我在保险公司的实习。作为一名大学生，我对这次实习充满了期待和憧憬。在第一天的实习中，我被分配到了保险销售部门，在部门领导的带领下，我开始了我的第一次接触保险行业的工作。
在实习的第一天，我的工作主要是学习了解公司的保险产品和销售流程。我详细地了解了公司的各种保险产品，包括人身保险、财产保险、车辆保险等。我还学习了保险销售业务的流程，包括如何进行客户签约、如何提供理赔服务等。
第二天：
在第二天的实习中，我开始进行实际的销售工作。我和我的同事一起去拜访客户，了解他们的需求，为他们定制适合的保险产品。通过和客户的沟通，我发现了很多客户在保险方面的疑惑和困惑，我积极地帮助他们解决问题，并提供专业的建议。
在这一天的实习中，我感受到了保险销售工作的挑战和乐趣。通过和客户的交流，我不仅学到了很多实用的销售技巧，还提高了我的沟通能力和服务意识。
第三天：
在第三天的实习中，我参加了公司举办的保险培训课程。在课程中，我学习了保险市场的发展趋势、产品设计的原则、销售技巧的要点等内容。这些知识对我在保险行业的发展起到了重要的指导作用。
通过这三天的实习，我对保险行业有了更深入的了解，也积累了宝贵的经验。我将继续努力学习和提高自己，成为一名优秀的保险销售人员。我相信，在这次实习中，我将收获更多的收获和成长。
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