一、竞品的信息收集和分析
竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。
1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。
2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。
xx酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而某些对手暂时却没有这样的方案。
二、市场销售情况
目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们xxx酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的xx酒，也有某些单位领导是我们xxx酒的忠实消费者。
三、问题与建议
我们xxx酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感；而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。
四、今后的工作思路和目标
继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思考相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的'事业来做，努力，再努力，流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢？关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信终有一天我会在这一行业做出好的业绩的。
试用期的工作已经结束，有硕果蕾蕾的喜悦，有与同事一起忙碌到深夜的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。试用期里，在公司领导和产品设计中心总监的关心和指导下，全体同事的热心帮助下，我店较好的完成了本年度的工作任务，看问题和眼光等各方面都有了一定的提高。现将试用期的个人工作总结如下：
一、就试用期工作的完成情况汇报如下
1、在同事的协助和帮忙下，我部门参与并顺利的完成了订货会的样品开发以及订货会现场产品维护和讲解工作。
2、我们有对我国的某某的一些发达城市的市场调研活动，对国内市场目前的一些男装的流行和市场消费有了一定的了解！
3、在公司的组织下，在某某市场调研，使我们在了解国内的市场的同时，又看到了我们国内与国际市场的差距，使我们在以后的工作中眼光会放的更远，从而使接下来的产品开发的方向更专注于品味与时尚。
4、我部门产品开发的主线又回归了以往的三个系列即：精致商务（长销款）简约办公（畅销款）时尚商务（新潮品）等，使我们的产品定位更贴近市场。
5、在订货会时候，有客户反映我们的产品到货时间较晚，给他们的销售带来了影响，我们听说这些事情后就努力的跟生产部沟通，争取做到订货会结束我们就把资料交接给生产部门，以便使他们能够早日下单，早日出货。
6、在自己公司板房打样的过程中，发现因各项配套设施不是很完善，导致很多辅料都不是自己理想中的产品，就跟辅料开发人员沟通，自己去辅料工厂去交流，在接下来的辅料中就比之前以往有了一些进步。
二、现将以后的工作做个大概安排
1、配合各部门，努力做好春夏订货会样品开发工作...
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总的来说，心得体会的书写规则包括以下几点： 1. 灵活变通：人的想法是会变化的，所以在书写心得体会时，应该根据自己的实际情况和思考的结果，进行一定的变通和调整。 2. 记录过程和总结：心得体会应该是一个过程的记录和总结，记录自己在做某件事情或者经历某个事件时的想法、感受、体验和收获，最后进行总结和归纳。 3. 畅所欲言：在写心得体会时，应该畅所欲言，去表达自己的真实感受和想法，不要拘泥于形式和规范，真实和自发的表达更能吸引读者。 4. 多次筛选和修改：心得体会的书写并不是一次完成，需要经过多次的审核和修改，使其更加准确和有说服力。 最后，希望本文能够为您的工作和生活注入更多的活力和激情！
xx年的暑期实习即将结束。这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海和应接不暇的感觉，有时我并不清楚如何应对。因此，我虚心向老师们请教，力图从他们那里尽快增加一些宝贵的教学经验。另一方面，认真备课，努力搜集学生们对教案知识的反馈，尽可能做到教学课件规范，详细，不出现过多的错误。
在这次教育实习中，我的感受颇深。教师担任的是一门艺术，不仅要讲授知识，更要传授如何做人。如何做人?如何与学生沟通?如何与学生交流?如何做一个受欢迎的老师?这些都是我的教学经验。
这次实习，令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海和应接不暇的感觉，有时我并不清楚该从哪些方面去备课。因此，我主动向指导老师请教，与他们交流，学习如何有效备课。另一方面，我也深深地体会到，要上好一堂课不容易。在备课的过程中，我必须根据教材内容及学生的实际，设计出能激发学生兴趣又能切实落实教学目标的教学过程。同时，又要因材施教，不能一味地同嚼蜡，要多次重复。可谓是一次有备而来。
我备的课不但数量适中，而且质量很高。
这次实习是我大学以来第三个完成的实习，在实习过程中我深深的感觉到自己有了一定的收获，但也存在着一些不足。总结起来说，这次的实习，无论是对以前的专业知识的学习还是对社会的认知，都有很大的提高。
我是学设计的，这次实习给我感触最深的是我们应该要学会怎么样去与人沟通。要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到设计部，领导并不了解设计的具体操作流程，只是曾经帮过我做过一些简单的配色等等。由于我对这些器材的专业知识不是很精通，这就需要我勤学好问。因为我觉得在学校学的理论知识似乎不能用于实践，这样才能真正做到学以致用，这也是理论与实践的差别。
通过这次实习，在这方面我还存在一定的不足，比如做事还不够细心，时有粗心大意、做事草率的情况。我相信通过这次实习把我从学校纯理论学习中拉入了实践环境。对我来说在学校学习实践知识这段时间是个良好开端。这让我想起以前读过的一篇课文，里面写着“每个人都有他的优点，善于发现自己的缺点，并且时常去弥补...
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