今天上午九点，在电商培训中心开始了为期五天的电子商务培训班的学习。
有电商办负责人、集团的领导和淘宝大学讲师。领导分别做了重要讲话，还提出了此次学习的要求：
1、提高认识，珍惜机会；
2、严格要求、服从管理；
3、立足实践、学以致用。
利用好此次学习的机会，投身到创业中。利用自身独特优势，转变思维方法，开拓眼界和思路。
今天上午，淘宝讲师小明老师，讲了开店及开店的前期工作。认识创业、认识电商。了解当下的电商创业的环境。明白创业是一种思维观念，在岗位中创新敬业，创业必须持续、坚持。了解“互联网+”在生活中的应用，关系到生活服务、餐饮、交通、金融等多方面。现在的县域农村电商飞速发展，提升效率，节省时间，解决问题。了解现在常见的几种电商模式。
下午学习了网店创业：123。1－1个数据报表；2－2种店铺类型；3－3种货源来源。通过数据分析软件了解项目数据报表。现在的淘宝店铺分为：电脑端和手机端。开了店铺要认真学习相关规则。货源的渠道有阿里巴巴、天猫供销平台和自营、代买代卖。
虽然今天才学了一天，我觉得已经学到了不少东西，在以后的四天里我会更认真的学习这些平时没学过的，在以后的工作和生活中会好好的利用，不辜负这次难得的学习机会。
在制定销售计划书的过程中，一定要注意过对销售市场进行分析，再拟定营销思路，确定销售目标等，这样才能制定出比较完善的工作计划书。以下资料为销售计划书模板，仅供参考。
一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市常
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和...
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移动直销是当前最炙手可热的销售领域之一，随着互联网技术的不断普及和移动设备的迅速发展，越来越多的企业开始将销售业务转向移动端。移动直销不仅有利于提高销售效率，也帮助企业拓展业务范围，增加利润空间。然而，移动直销虽然具备广阔的市场前景，但其中涉及的培训工作也相当重要，只有拥有高素质的销售人才，才能确保企业始终处于行业领先地位。
本文将根据标题“移动直销培训工作总结”，详细介绍移动直销培训工作的各个环节，并探讨如何提高培训效果。
一、培训目标
为确保移动直销人员达到一定的销售能力和技能，企业需要根据自身业务需求，制定明确的培训目标。通常情况下，移动直销培训的目标应该围绕以下几个方面展开：
1、销售技能：即销售人员需要掌握的具体销售技巧和方法，如话术、沟通技巧、销售心理学等。
2、产品知识：销售人员需要了解产品的特点、优势、使用方法等方面的知识，以便更好地向客户展示产品。
3、市场信息：销售人员需要了解行业的发展趋势、竞争对手的信息等，以便更好地把握市场机会。
4、团队协作：销售人员需要掌握团队合作的技能，如如何与同事协作、如何处理团队内部矛盾等。
二、培训模式
企业在制定移动直销培训方案时，需要根据自身业务特点，选择不同的培训模式。目前，移动直销培训主要有以下几种形式：
1、集中式培训：即组织销售人员到一个指定的地方进行集中式培训。这种培训方式的优点是参与人员能够统一掌握课程内容，缺点是代价较高。
2、在线培训：即通过网络视频、在线直播等方式进行培训。这种方式的优点是操作灵活、不受时空限制，缺点是培训质量取决于网络速度和教育资源。
3、现场实操：即让销售人员去实际的销售场所进行实践操作。这种方式的优点是真实、直观，可以快速提高销售人员的实战水平，缺点是成本较高。
三、培训内容
移动直销培训内容是整个培训过程中最为重要的环节之一，其内容需要做到丰富、全面、科学，以满足销售人员不同层次的需求。通常情况下，移动直销培训的内容应该包括以下几个方面：
1、基础知识：涉及到销售、沟通、市场等方面的基础知识。
2、销售技巧：即如何向客户展示自己的产品，以及如何与客户沟通等方面的销售技巧。
3、产品知识：包括产品的特点、优势、使用方法等方面的知识。
4、市场研究：包括了解市场的发展趋势、竞争对手的情况等方面的知识。
四、培训评估
移动直销培训的最后一个关键环节是培训评估。培训评估主要是对培训的成果进行检测和评估，以帮助企业对培训行动进行有效的管理和控制。常见的培训评估方式有：
1、考试评估：采用考试的方式对销售人员进行测试，以判断其掌握程度和实际能力。
2、实操评估：即在实际的销售场所，对销售人员进行实...
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