饲料销售工作计划

总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，不如静下心来好好写写总结吧。但是总结有什么要求呢？下面是小编为大家整理的做饲料销售的工作总结，欢迎阅读与收藏。

水产饲料销售工作计划 篇1

荆州区地处城郊结合部，环拥荆州古城，西与枝江、当阳接壤，北与荆门相连。共有宜渔水域面积15.4万亩，其中池塘7万亩，水.26座2.32万亩，湖泊7个2.61万亩，河滩沟渠3.47万亩；有低洼冷浸田及荒水荒滩6万余亩，水产资源丰富。近几年以来，全区水产业紧紧围绕市委“重抓水产”和“水产壮大工程”的指导思想，以创建水产大县为契机，突出发展城郊现代渔业，打造城郊特色水产板块，全区特色渔业经济取得了持续、快速、健康发展。

一、全区水产业发展的基本特点

（一）产业规模成倍扩大。与20xx年比呈现出四个增长：一是养殖面积增。20xx年全区养殖面积为18万亩（含虾稻连作5万亩），比20xx年的9万亩增加9万亩，增长100%；二是水产品产量增。20xx年全区为8.56万吨，比20xx年的5万吨增加了3.56万吨，增长71%；三是渔业产值增。20xx年全区实现].的..渔业产值77566万元，比20xx年59179万元增加18387万元，增长31%；四是渔业效益增。20xx年全区农村人均纯收入为5350元，其中水产业贡献1208元，比20xx年的700元增加508元，增长72%。水产业已成为全区农村经济发展的重要产业和优势产业，水产养殖已成为全区农民增收致富的重要途径。

（二）特色渔业初显规模。20xx年全区名特优水产品总量69381吨，占全区水产品总量的81.4%。20xx年全区名特优水产放养面积10万亩，同比增2万亩，预计产量可达8万吨。并形成了五大特色渔业板块：一是以太湖王巷为核心的虾稻连作板块，面积6万亩；二是以纪南董场、徐家湖养殖场为核心的青鱼养殖板块，面积3万亩；三是以太湖养殖场、漳泊湖为核心的黄颡鱼主套养及鱼鳖混养板块，面积1.6万亩；四是以太湖桃花村、丁家咀水.、纪南海子湖为龙头，建立了43个融休闲、度假、垂钓于一体的休闲渔庄，面积达0.3万亩；五是以荆州市恒升实业有限公司为龙头的鲟鱼、网箱养鳝等设施渔业板块，其中鲟鱼工厂化养殖10万平方米，网箱养鳝45万平方米。

（三）产业链条得到拓展。20xx年全区有省市级水产产业化龙头企业3家，各类渔业专业协会10个，水产品专业市场6个，饲料加工企业10家，水产品加工企业4家，全区通过龙头企业，经济合作社等中介组织和水产专业市场每年可加工销售水产品6吨，占全区水产品总量的60%以上。同时，“金鲤鱼”牌系列食品、“海子湖”牌青鱼等品牌建设成效明显。

（四）发展环境相对优化。...

饲料销售工作计划(篇1)

一、上半年工作总结

在这半年中，我深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的'遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，在各位老师的指导和帮助下是我收获了不少。自今年3月份我从渭南澄县养殖场调至榆林定边市场，在没有完全掌握饲料销售经验和产品知识的我，仅凭这对销售的一腔热情，将一切从零开始，一边学习产品知识一边摸索市场，通过不断努力的学习饲料动保产品知识，收取同行之间的信息和累积同行经验，现在对我所辖区域市场有了一个初步的认识和了解，现在我可以清晰流利的应对客户所提出的问题并准确的把握客户的需求，也能够良好的与客户进行交流，逐渐的也取得了客户对我的信任。现将这上半年的工作总结如下：

1、 始终坚持公司“112510”模式，以乳猪料为开发重点，不断扩大教宝料和10%大比例预混料的销售量；

2、 为客户提供优质服务工作，不断提高自身业务水平和综合技能，使客户满意及利益更大化，从而让公司与客户获得利润达到共赢局面；

3、 市场的开发与产品品牌宣传推广，上半年协助经销商共开发200头规模化母猪场3家、100头母猪场5家和10多家50头左右母猪场，其中大部分都采用公司“112510”饲养模式。同时为了提高养殖户对我大北农饲料动保产品的认知度，树立品牌形象，进一步建立养殖户的忠诚度，我将采取为客户发送大北农每月一期的报纸阅读及养猪服务手册、饲料动保宣传手册等；

二、工作中存在缺点，有以下几点

1、 对市场了解不够深入，对产品的技术问题掌握的比较薄弱，不能清晰的向客户解释产品的优势所在和合理的养殖方案；

2、 在于客户沟通中，过分的依赖和相信客户、以致引起一连串账务赊欠等不良反应；

3、 自身本职工作做的不够出色，感觉自己还停留在一个初级销售员的阶段，业务能力尚且不足。

三、下半年工作规划

尽管上半年已在定边市场做了大量工作，但由于我从事销售工作较短，缺乏营销工作的知识经验和技巧，使得有些方面的工作做的还不到位。鉴于此，我准备下半年从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力和综合技能，做好各项工作，确保800万元销售任务的完成，并向1000万元奋斗！为20xx年集团猪料进军全球第一，延安特区定边区势必全情投入、全力以赴！

1、维持稳定原有的客户资源，针对定边养殖协会规模化猪场加大开发力度，重点围绕益源养殖合作社为标杆户，辐射周边各大小养殖场并争取打造定边养殖服务中心“六化建设”成立。

2、努力学习，提高业务水平和综合技能。其一是抽时间通过各种渠道学习饲料动保相关的营销方面的知识，学习一些成功的营销案例是自己的营销工作有一定知识支撑；其二是经常向公司赵瑜老师、王峰老师请教学习业务上和技术上的相关知识，使自己从业务水平、市场运作和把握人际关系等各个方面都有一个大幅度的提升。

3、做好市场调研工作和拓展营销渠...