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市场操作方案汇总十二篇
时间匆匆而过,我们又迎来了新的起点,需要认真计划和安排接下来的工作!拟起计划来就毫无头绪?下面是小编帮大家整理的市场营销计划方案,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
一,今年业绩没有完成的原因:
1.市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后,特别是最近今年四至八月份,拜访量特别不理想!
3.在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。
二,工作计划
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划。
三个大部分:
1.对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
九小类:
1.每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的.工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
三、明年的个人目标
一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的,寻找乐趣!通过10年的工作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好的团队,我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车(...
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操作方案十三篇
为了确保事情或工作扎实开展,通常需要提前准备好一份方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。方案要怎么制定呢?以下是小编整理的技术实施方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
为落实教育部办公厅《关于加强义务教育学校作业管理的通知》、《省教育厅关于进一步加强义务教育阶段学校学生作业管理的意见》和市县教育局文件要求,进一步规范学校教育教学管理,全面提高教育教学质量,坚决扭转部分学校作业数量过多、质量低、功能异化等突出问题,有效减轻中小学生课业负担过重,促进中小学生健康成长和全面发展,特制定学校作业管理和控制工作计划。
第一,引导思想。
学校要掌握作业育人的功能。作业是学校教育教学管理的重要环节,是课堂教学活动的必要补充。学校要遵循教育规律,坚持因材施教,严格执行课程标准和教学计划,坚持小学一年级零起点教学。在提高课堂教学质量和效率的基础上,充分发挥作业教育功能,安排科学、合理、有效的作业,帮助学生巩固知识,形成能力,培养习惯,帮助教师检测教学效果,准确分析学情,改进教学方法,促进学校完善教学管理,进行科学评价,提高教育质量。
第二,具体要求。
(1)严格控制书面作业总量。学校要保证小学一、二年级没有书面作业,可以在学校安排适当的巩固练习;
小学其他年级平均每天完成书面作业不超过60分钟;
中学每天的书面作业平均完成时间不超过90分钟。周末、寒暑假、法定节假日也要控制书面作业总时间。
(二)创新作业类型。学校应根据学生的实际需要和能力,合理安排书面作业、科学探索、体育锻炼、艺术欣赏、社会和劳动实践等不同类型的作业。鼓励分层作业、弹性作业、个性化作业、科学设计探究作业和实践作业,探索跨学科综合作业。切实避免机械和无效训练,严禁重复和惩罚性操作。
第三,提高作业设计质量。学校应以作业设计为校本教研重点,系统选择、改编、创作符合学习规律、体现素质教育导向的基础作业。教师应提高自主设计作业的能力,根据学生的不同情况准确设计作业,根据实际情况选择作业内容,合理确定作业数量,作业难度不得超过国家课程标准的要求。地方教育行政部门要经常组织教师培训和教研活动,设计和实施作业,定期组织优秀作业评选和展示交流活动,加强优质作业资源的共建和共享。教研机构应加强对学校作业设计和实施的研究和指导。
(4)分层次布置作业。尊重学生学习的差异和阶梯性,科学、系统、合理地设计不同层次的作业,引导学生自觉预习,及时整理和巩固知识,反思学习的收获和问题,养成良好的学习习惯。倡导基础作业拓展作业模式,适应学生不同能力水平和个性化发展需要,分层布置作业。倡导教师自主编制作业,合理改编作业,杜绝无选择地翻印配套练习或以套题、成章、成册、成本安排作业的现象。分层作业要注重学生的性格差异,在实施过程中遵循学生自主选择的原则,防止等级无形中越来越大,造成群体歧视和学生自尊心损害。
第五,加强作业...
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为了确保活动的顺利进行,我们需要经常预先制定一份周密的方案,因为机会永远是留给有准备的人的。制定方案有利于提高工作的积极性。在这里,我们推荐几篇不可错过的“操作方案”资讯文章,希望能给您带来启示。如果您想获取更多消息,请持续关注我们的官网!
什么是营销策划书,营销策划书怎么写?一份完整的营销策划书需要包含哪些基本部分。今天让我们一起从最简单的格式开始一步步学写营销策划书。
营销策划文案或称营销策划书,是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体,具有形象性和可操作性。营销策划书怎么写才能打动人心呢?首先是文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致,文案的形式要图文并茂,文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色,文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。一般情况下,一个完整的营销策划案由前言正文结尾附录四个部分组成。
1、前言
又可称为导言,是策划案的开头部分。前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣,在这里营销策划书怎么写得落笔有神,吸引眼球,就显得更具要求,既言简意赅,又主题明确。在内容的构成上,前言主要包括一下部分:策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题;难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍;关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。)重点就是叙述为什么要进行这样一个策划,即把此策划的重要性和必要性表达清楚,这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了,那么前言的作用也就被充分发挥出来了。
2、正文
正文是策划案的主体,其内容主要有:
起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施,到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算,既能留有余地,又能讲究工作效率。
地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。
内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点,并提出有关要求。
方法手段。明确本专题运行的方式方法,选择操作的科学手段,落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定,要因事制宜,力求科学有效。
程序步骤。安排本专题策划进程,划分运作阶段,并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标,以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。
统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况,统计其标准用量,尽可能做到勤俭节约,精打细算,充分利用,少投高效。
人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排,明确责权利,落实到人头。在正文的部分我们可以看到营销策划书怎么写直接决定了实际的程序步骤,所以在写的时候不能仅仅当作纸上谈兵的事,每个环节的安排都要深思熟虑,每个细节考虑都要落到实处。
3、结尾
结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有:
对策划案...
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