设定目标,制定计划,做很多事情,当我们对于眼前的困境,手足无措的话。我们要编写好几套用以应对的方案,先了解工作当中的具体情况以及可能出现的问题,才能建立出一份更具有实施价值的方案,方案怎么样才能写的快?这是小编为你整理的“业务绩效考核方案”类内容希望对你有所帮助,如果这篇文章能为你带来收获请把它收藏起来!
一、目的
1、通过绩效管理,将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密的结合起来,确保公司战略快步平稳的实现起来。
2、通过绩效考核管理,可以激发业务员的现实工作,有利于其更好的达到工作目标。
3、通过对业务员的工作绩效,工作能力等进行客观的评价,对其薪资、职位变动,培训和发展呢提供有力的依据。
二、使用范围
本公司全体员工
三、绩效考核流程
绩效考核分为绩效计划、绩效沟通、绩效考核、绩效反馈四大项。
四、绩效考核
1、考核实施主体:人力资源部门相关相关人员负责组织,营销主管协助处理。
2、考核时间:分月度、季度、年度考核。
3、考核内容:工作任务、工作能力、工作态度3部分。
4、考核方法:关于绩效指标考核法。
◆业务员的主要工作职责。
负责建立、维护、扩大产品的销售终端,完成企业销售任务,其主要工作职责如下:
1、在本辖区建立分销网,提高企业产品覆盖率。
2、按企业制定的销售计划和程序,展开产品的推广和销售活动。
3、负责收集、分析市场信息和竞争对手情况。
4、建立客户资料卡和客户档案,完成相关的业绩报表。
5、建立良好的客户关系,维护企业形象。
◆业务员的关键绩效考核指标(表格中的××请根据公司的现实情况及绩效计划填写,
说明:1.该表格可以用于业务员的月度、季度、年度考核
2、任务绩效栏中各项评分方式。比如:某业务员的月度销售目标达成率为90%,业务员的绩效目标值中关于月度销售任务完成率为80%,该员工超额完成10%,应该打分3分,如果未完成绩效目标值得50%,则为差;若完成绩效目标值的50%--100%,则为改进,达到100%为合格。超过绩效管理目标的40%为优秀。其他的回款率,新客户的开发数量,老客户的保有率按相同的规则进行评估。
业务员的提成方案
业务员是一个弹性比较大的职业,为了起到激励的促进作用,因而设计高弹性模式的薪资结构,即绩效薪酬占员工薪酬的比例较大,福利、保险较低,基本工资所占的比例也不高。
1、工资结构
业务员的工资=基本工资+绩效工资+津贴
2、基本工资的水平一般根据当地的生活水平来定。
3、津贴:业务员要外出跑业务,则每月可以提供适当的车费补贴,如果只是网上进行买卖就可以省去此笔费用,住房津贴也可以考虑。
绩效方案也就是提成方案
月度绩效奖金根据业务员的月度任务绩效得分来确定。最高分为16分,最低分为0分。
年度奖金是根据年度绩效考核总分评定2个或3个绩效标兵,发绩效奖金2000元。
4、资金回笼制度和奖金方案
其中涉及到得因素比较多,客户的信用度、业务员追款能力、...
查看更多与“业务绩效考核方案8篇”相关的文章
努力追求自己目标的人一定有一个计划,特别是在开始某个项目之前。制定方案时需要根据实际情况进行透彻的策划和分析。制定方案的目的是让他人初步了解你的工作目标和内容。一份高质量的方案应该从以下几个方面入手:感谢您阅读我们网页上的内容。希望您能喜欢这份名为"业务推广方案"的文件,并从中获益。
现代酒店的营业内容与传统式的经营已大为不同,不仅营业项目包括了客房、餐厅之外的宴会及会议业务,而且在产品项目上也是经常推陈出新,甚至在软、硬设备及服务品质方面也要不断力求新颖出众。此外,酒店在业务推广方面更是各展身手,在销售策略的规划、销售活动的推行,也不断地推陈出新。
1.岗位职责
(1)在总经理和市场销售总监的领导下负责酒店的市场开发,客源组织和酒店客房的销售工作。
(2)及时掌握国内外旅游市场动态,定期分析市场动向、特点和发展趋势,拟定市场销售计划,报上级审批后组织实施。
(3)密切联系国内外客户,了解市场供求情况,客户意向和需求,积极参加国内外的旅游宣传、促销活动,与各地区客户建立长期稳定的良好合作关系,不断开拓新市场,新客源。
(4)经常走访客户,征求客户意见,分析销售动态,根据市场变化提出改进方案,把握酒店的营销政策,提高酒店平均房价和市场占有率。
(5)协调各部门之间的关系,加强横向沟通,配合做好接待、销售工作。
(6)合理调配使用部门内部人员,调动员工的积极性,不断提高员工的工作效率和业务水平。
2.任职要求
(1)思想品德
①有强烈的事业心、责任感,善于社交,待客热情有礼。
②工作认真负责,注重调查研究,善于捕捉信息,勇于开拓,敢担风险,肯于负责。
③作风严谨、求实,以身作则,不谋私利。
④保守酒店的商业秘密。
(2)知识水平
①专业管理知识
熟悉酒店销售学、酒店管理学,掌握旅游经济学,旅游心理学、公共关系学方面的理论知识。掌握旅游市场动态、特点和发展趋势,熟悉与各部门沟通联系渠道。了解各酒店的竞争手段,价格水平,客户状态,客人的需求。熟悉涉外工作的.礼仪、礼节。
②政策法规知识
熟悉国家和酒店有关销售价格调控和工商行政管理的法规和政策。掌握酒店对外销售的方针、政策,了解主要客源国的旅游法规,熟悉合同法和有关旅游法规。
③其他知识
熟悉酒店产品的特点,了解酒店业的依附性和客源市场需求的多变性,了解主要客源国的经济、政治、历史和风土人情等知识。
1.岗位职责
(1)在总经理和市场销售总监的领导下负责酒店的市场开发,客源组织和酒店客房的销售工作。
(2)及时掌握国内外旅游市场动态,定期分析市场动向、特点和发展趋势,拟定市场销售计划,报上级审批后组织实施。
(3)密切联系国内外客户,了解市场供求情况,客户意向和需求,积极参加国内外的旅游宣传、促销活动,与各地区客户建立长期稳定的良好合作关系,不断开拓新市场,新客源。
(4)经常走访客户,征求客户意见,分析销售动态,根据市场变化提...
查看更多与“最新业务推广方案”相关的文章
如果您对“业务方案”还不太了解,我们推荐阅读这篇文章。请密切关注我们网站的更新,以便及时获得最新信息。在处理任务时,务必要有明确的计划,并按时完成。当上级分配任务但不知道如何开始时,常常需要提前准备一份具体、详细且有针对性的方案。例如,对于一些活动方案,我们可以增加趣味性。
三年的校园生涯即将结束,我一直信守做事尽心尽力的原则,努力学习文化知识,刻苦钻研专业技能,积极投入实践,全面充实和发展自己并取得一定的成绩。
作为一名国际贸易专业的学生,我深知英语的重要性,因此在英语学习方面我一直以高标准要求自己。通过自己的努力,以xx的成绩通过四级考试并一次以xx分的成绩通过六级考试。在英语口语方面我也一直在锻炼自己,并达到了一定水平。除此之外我也打下了日语初级基础。不仅在英语方面,在其余课程上也刻苦学习。在六学期内四次获得奖学金,并一次通过了全国计算机等级考试(二级)。
此外我积极参加社会实践活动,锻炼自己的专业技能,增长自己的专业知识,并达到了一定的效果。通过一系列的校内外活动,我也逐渐把握了人交往和沟通的技巧,学会了如何使自己处于一个融洽的人际关系中。通过在校的学习我深深体会到理论指导实践的含义,并且确实以这个准则要求自己。在学习和活动之余我也积极充实自己,博览群书,丰富知识,而且掌握了一定的计算机应用技巧足以应付工作需要。
相信经过三年学习生活的磨练,已将我锤打成为一名品德端正、意志坚强、有崇高理想和远大抱负,具有进取精神和团队合作精神的出色的大学生。相信我所具有的知识和处事能力完全可以胜任任何困难的工作,环境的艰苦并不能阻碍完成我要完成的工作。
敬礼!
现代酒店的营业内容与传统式的经营已大为不同,不仅营业项目包括了客房、餐厅之外的宴会及会议业务,而且在产品项目上也是经常推陈出新,甚至在软、硬设备及服务品质方面也要不断力求新颖出众。此外,酒店在业务推广方面更是各展身手,在销售策略的规划、销售活动的推行,也不断地推陈出新。
1.岗位职责
(1)在总经理和市场销售总监的领导下负责酒店的市场开发,客源组织和酒店客房的销售工作。
(2)及时掌握国内外旅游市场动态,定期分析市场动向、特点和发展趋势,拟定市场销售计划,报上级审批后组织实施。
(3)密切联系国内外客户,了解市场供求情况,客户意向和需求,积极参加国内外的旅游宣传、促销活动,与各地区客户建立长期稳定的良好合作关系,不断开拓新市场,新客源。
(4)经常走访客户,征求客户意见,分析销售动态,根据市场变化提出改进方案,把握酒店的营销政策,提高酒店平均房价和市场占有率。
(5)协调各部门之间的关系,加强横向沟通,配合做好接待、销售工作。
(6)合理调配使用部门内部人员,调动员工的积极性,不断提高员工的工作效率和业务水平。
2.任职要求
(1)思想品德
①有强烈的事业心、责任感,善于社交,待客热情有礼。
②工作认真负责,注重调...
查看更多与“业务方案系列”相关的文章
成功者不仅拥有宏伟的目标,还需制定周密的计划,以确保工作高质高量地完成。制定方案是必不可少的,方案是一种为某次行动所制定的计划文书,其中包括具体的执行步骤和细节。现向您推荐一系列最新、最经典的有关“业务员方案”的文章,建议收藏以备反复阅读。
为提高餐饮营业收入,更好的做好餐饮销售,充分调动员工的工作积极性,使每位员工热情饱满的投入到工作中为客人供给优质的服务,制定餐厅员工销售提成方案
一、前厅
1。所有服务员没有(酒水)提成。
2。仅有按照店内推出的、推荐的以及搭配方案,才有提成。
3。领班点餐没有提成,是拿总提成的百分比,一般根据服务员数量,拿平均值的1。5倍左右。(来自服务员提成)
4。炭工与保洁提成来自废品收入,平均分配。
二、后厨
1。后厨提成的种数,来自前厅提成的种数和。(不含废品)
2。按职位分配,职位越高提成就越高。因各店后厨人数不一样,所以不能确定百分比。
三、提成来源
1。各个酒水供应商的瓶盖活动。
2。废品收入。
3。如不够发放提成,店内自补。
四、近期提成
1。(新品)咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0。5元(点1—3种都是0。5元)。
2。(冬季)姜丝可乐、飘香奶茶0。5元(点1—2种都是0。5元)。
3。(全素凉菜)任意一种凉菜+主食1元。
五、点餐原则
1。按人数为客人供给最合理的搭配。
2。以客人满意度为首,不可强推硬点。
一、业务员薪资构成:
1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成及年终奖金构成;
2、薪资发放:每月发放底薪补贴
提成每个季度发放一次
年终奖金年底发放
二、业务员底薪及补贴设定:
1、业务员的任务底薪为3000元/月,业务员工资实行完成任务比例发放制度。即当月完成任务的70%,即当月发放工资为3000元/月*70%=2100元。。工资不低于最低生活标准1720元。连续3个月销售额平均值不能完成销售任务,则视为业务员能力不合格,转综合管理部自动离职。考核月份为每年度的2月至11月。其余时间发放3000元底薪。
2、业务员试用期为2个月,试用期工资为任务底薪的60%,即1800元。试用期合格签订正式劳动合同。
3、补贴:
1)交通补贴:按乘坐公共汽车为标准实报实销;
2)通讯补贴:100元/月,试用期内业务员不享受通讯补贴。
3)伙食补贴:100元/月,试用期内业务员不享受伙食补贴
三、提成制度
1、提成方案
仿古建材类产品按销售额的8%计算
仿古四合院类建筑产品按照3%提成。
2、提成结算方式:按季度结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;
3、提成考核:任务内销售额按仿古建材类产品8%,仿古四合院类建筑产品按3%提成,超额完成部分,按任务内销售额的提成比例增加2%提成。
四、激励制度
为活跃业务员的竞争氛围,提高业务员的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设三种销售激励方法:
1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予1000元奖励;
2、季度销售冠军...
查看更多与“业务员方案(合集6篇)”相关的文章